小编： 当下，国内的医药市场主要分为院内与院外两块。米内网数据显示，2021年中国公立医院终端市场销售规模达1.12万亿元，增长幅度仅为7.3%，连续几年医院市场增幅保持个位数。反之，尽管
当下，国内的医药市场主要分为院内与院外两块。
米内网数据显示，2021年中国公立医院终端市场销售规模达1.12万亿元，增长幅度仅为7.3%，连续几年医院市场增幅保持个位数。反之，尽管院外零售市场2021年的规模仅为4774亿元，但同比增长超过10%，已达到两位数。
院内市场是头部药企、上游批发商的主要战场。院外市场则呈现出点多面广、分散化的特点，这也意味着工业化、模式化的传统供应链，受成本影响，难以全面覆盖院外广阔终端、满足“端到端”的差异化需求。
在此趋势下，药师帮探索出一套智慧供应链模式，以推动医药交易与服务的数字化革新，为医药流通产业链的智慧升级提出了新的思路。
药师帮成立于2015年，创始人为张步镇。八年的时间，药师帮发展可谓迅猛。2019年GMV超百亿元，2021年GMV达275亿元，成为中国院外医药产业最大的数字化服务平台。2022年上半年，药师帮GMV同比增长35.5%。2019-2022年上半年，药师帮累计GMV超770亿元。
在药师帮成立的初期，其目光主要聚焦在院外市场的中小药店、诊所。
院外市场由超过100万家的基层药店、诊所、卫生室组成。而其中，75%的零售终端、诊所分布在县域范围。对于采取传统模式的药企、批发商而言，考虑到物流成本、营销成本，一个订单如果没有几千元是很难有意愿和动力去接的。而下游的单体药店和基层诊所，受资金、库存周转的压力限制，生存是第一位的。这些终端并不愿意批量下单、大量囤货，供求双方难以对齐。“缺货少货、利润空间小”，成为中小药店、诊所“绕不开”的痛点。
院外市场中的长尾需求，成为了药师帮进击医药市场的“突破口”。传统模式难以实现的部分，通过数字化、在线化技术却能够轻松解决。
药师帮占领市场的两大“武器”是其安全高效的数字化平台，和体系化的Saas工具帮助平台。平台聚集全国各地基层终端，SaaS工具则帮助这些终端获得生产经营的数字化红利。
药师帮的体系化SaaS工具，基于院外市场“小而散”的特点，覆盖药企、药品批发企业、药店、诊所等终端。改变过去依赖于手工记账、录入仓库数据的药店终端落后方式，通过使用药师帮的“掌店易”，“一键入库”、进行事务管理、开微店、做营销培训等。
除了大幅度提升药店的数字化程度。便捷的SaaS服务，还可以帮助供应链的上游制药工业环节，实现产品数据、物流数据、库存数据、营销数据、用户购买数据等数字化管理，这是药企数字化转型升级的重要数据基础。
如今，药师帮定位中国院外医药产业数字化综合服务平台，相比初创期，其目标以扩展至整个产业上下游，并且以扎实的基层终端覆盖能力，往上游为药企提供更具吸引力的数字化服务，已经是标准的产业互联网形态。
通过整合产业链上下游资源，药师帮打造了终端全渠道覆盖的能力，能为医药工业企业提供数字化全渠道解决方案。目前在院外市场，药师帮与上游的药企伙伴的合作模式，既可线下进店精准开拓新店，也可以线上迅速触达48万终端，合作方式灵活多元，大大拓宽药品的销售通路。
中国城市化进程加速推动了院外市场，尤其是基层市场的活跃，医保制度的完善和信息的通达，也让基层居民的药品需求越来越多样化。传统供应链模式下，基层市场的药品供给已经难以满足居民“找特定药”的刚需。
药师帮则用在线化技术打破了这个“困局”。其搭建的线上交易平台，实现了供应链各端的实时数据交汇。上游药企、批发商不再像以往通过传统控销链路掌握全国各区域的药品销售数据，对收集能发挥品类、库存、价格优势的数据更便捷高效，降低了推广沟通的成本。
在新药研发和市场培育上，药师帮更加凸显其SaaS平台给药企带来的强大助力。随着院外基层终端每年持续不断地增长，另一方面，院外处方药政策已经“开闸”，与利润空间不断压缩的院内市场相比，院外市场依然潜藏着巨大的增量空间。传统的供应链格局下，中游的代理商和批发商层级较多，整个体系对高效流通的需求与传统供应链短板持续存在的矛盾愈加突出。药师帮以产业互联网的形式，既解决了零售药店与基层医疗机构的需求，制药工业又通过药师帮洞察零售市场需求并迅速反应，调整市场策略，在复杂多变的院外市场中抢占先机。
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