三年逆势而上，广州美妆独角兽溪木源的高质量发展之道

何为高质量发展？

 

在广东“新年第一会”上，这一议题被拆解为“坚持制造业当家”“加快实施创新驱动发展战略”“发挥金融‘活水’作用赋能实体经济”等多项议题，但核心仍然是关键技术和科学管理。而在这个进程中，企业是激活整个高质量发展体系的关键节点。

 

2020年至2022年间，对多数企业来是一段蛰伏的“寒冬期”，但诺德溯源（广州）生物科技有限公司（以下简称“诺德溯源”）创立三年的成长之路，正是广东企业践行高质量发展的典型样本。其以旗下功能性自然护肤品牌溪木源Simpcare为载体，让国货美妆在基础科研和品牌打造上，讲出了新故事，并在疫情三年间逆势增长，实现了跨越式发展。

 

成立至今，溪木源已获得广东省“专精特新”中小企业认定，并且连续两年被广东省广州市政府、广州市科学技术局评为“未来独角兽创新企业”。此外，其还入选 “2022年广州最受资本关注领头羊企业TOP10”，而且是榜上唯一的美妆企业。

 

透过溪木源，我们不仅可以看到广东谋划高质量发展的现在，还能看到中国化妆品产业更远大的未来。

 

将“做实基础研究”刻在品牌基因中

 

2019年，美妆护肤市场大热的概念还不是功效，而是成分。迎合市场风向、强调明星成分的护肤品层出不穷。溪木源便成立于这样一片嘈杂中，但不同的是，从一开始其就决定聚焦敏感肌护肤需求，做“既要成分，又要功效”的敏肌专业护理品牌。

 

众所周知，改革开放以来，广东大量承接国际制造需求，促使区域美妆产业配套尤其完备，但因为一切都是那么的“现成”，反而造成我国美妆品牌长期困于微笑曲线底部。中国企业要突破这种局面，就必须走出产业舒适圈，向具有更高价值的两端即技术和品牌进发。

 

溪木源践行的正是这样一条道路。为跨越成分与功效之间的鸿沟，溪木源一开始就将”做实基础科研”刻在品牌基因之中。广东省力推产学研结合模式，溪木源就在自建实验室Simpcare Lab®的基础上，与基因工程药物国家工程研究中心、清华大学珠三角研究院、北京工商大学三立慧评检测技术中心等前沿机构建立长期合作，并联合中山大学附属第三医院化妆品评价中心、上海市皮肤病医院、重庆市中医院皮肤病研究所等国内知名三甲医院，在皮肤学、生物学、功效检测等方面持续攻关。

 

强大的科研合作体系，助力溪木源在基础研究、自然功效成分提取、自研配方、化妆品包裹、渗透技术以及临床功效检测等方面取得连连突破。溪木源通过独立及联合研究，已申请并应用专利超过24项，包含发明专利9项，还投稿了6篇SCI论文（3篇已发表）。创立以来累计开展的临床功效测试也已超370项。

 

得益于此，溪木源越来越多地在同行竞技中脱颖而出。就在2021年4月，凭借“基于生物信息学全维度开发敏感肌功能性化妆品技术应用”及“超分子离子液体促渗芋螺毒素多肽技术的产品研发应用”，溪木源分别获得2021年度“广东省化妆品学会科学技术进步奖”一、二等奖。

 

更重要的是，溪木源以此打造出由山茶花系列、层孔菌系列、愈创木系列、芋螺毒素肽系列、极光黑云杉男士护肤系列为代表的产品矩阵，一一撬动敏感肌护理各细分板块。无一例外，这些产品背靠“从科研到临床”的严苛链路，一经上市便受到消费者的信任，长期位居各大平台的销量前列。

 

“品牌力+研发力”双轮驱动炼就“独角兽”

 

科学研发对于企业和产业的重要性毋庸置疑，但微笑曲线另一端的品牌建设，众多国货品牌却对其置若罔闻。然而，品牌却是企业理念、产品特质等内涵的综合表达，是与消费者建立长期链接的关键。

 

作为新锐力量，溪木源将品牌看得与科研同等重要，并且十分注重在营建过程中沉淀品牌的审美与精神内涵。不论是代言人的选择，还是产品包装的设计、品牌视觉打造，其都试图努力将自然的疗愈力、东方美学与品牌理念相融，重塑消费者对国货品牌的印象。

 

凭借敏锐的市场洞察和富有前瞻的产业发展和品牌理念，即使是在业界公认的“资本寒冬期”，溪木源依然成为了投资人看中的优秀标的。

 

据报道显示，2021年8月，溪木源完成了由蔻图资本（Coatue Management）、H Capital私募基金、高鹄资本共同参与的3亿元C轮融资，投后估值近40亿元。除此之外，溪木源的股东还包含真格基金、弘毅资本、雪湖资本等国内外顶级投资机构。彼时，成立仅24个月就获得知名机构的六轮融资、连续加码，溪木源成为了中国改革开放以来创业两年内获得投资轮次最多的消费品企业、也是发展最快的中国消费品品牌之一。成立以来，通过累计引进超过6000万美元外资，溪木源不仅带动了上下游产业发展，在2021和2022年共创造了超过7000个就业岗位。

 

随着市场教育逐渐充分，消费者需求逐渐向有功效有质感的国货品牌转移，溪木源的前瞻性红利开始爆发。据统计，2020年溪木源产品年销售额破亿，到2022年正式迈入10亿俱乐部，全年GMV（商品交易总额）高达15亿元。

 

可以说，正是因为科研、品牌两手抓，坚定走“资本托举实业，实业回馈资本”的正向循环之路，溪木源才能只用三年就炼成未来独角兽企业，赋予投资者丰厚回报。溪木源用自身发展，向人们验证了，化妆品产业依靠自主创新也能实现弯道超车，驶出中国品牌的新未来。

 

推动行业标准建立，向高质量发展迈进

 

溪木源三年蜕变之路，印证了高质量发展战略的正确性，而国家也在从制度层面，快速搭建良好的营商环境，扫除企业、产业高质量发展道路上的障碍。

 

以溪木源所在的美妆产业而言，自十四五规划公布以来，一系列化妆品重磅政策陆续出台实施，包括2020年国务院颁布《化妆品监督管理条例》，2021年《广东省推动化妆品产业高质量发展实施方案》发布等，推动行业向标准化、规范化方向迈进。

 

值得一提的是，溪木源也以自身的举动，响应着国家的号召，不仅自身践行高质量发展之路，还带头申报制定《化妆品适用敏感皮肤安全性评价方法（消费者试用）》团体标准，并联合广东省化妆品学会以及30家广州本地企业开展研讨，将自身的探索沉淀转化为行业共同的智慧财富。

 

如今，高质量发展已成广东全省上下的一致目标，相信会有更多如同溪木源一样的企业，将自身的发展，纳入这一伟大历史进程，以品牌建设带动广东省从美妆制造大省转美妆品牌强省。也只有包括政府、企业在内的各市场主体，向着产业跃升的目标共同前进，目标对齐，动作务实，高质量发展战略的威力才能得到充分发挥。

 

在此基础上，相信未来随着广州推进制造业立市、建设国际消费中心城市、打造高水平开放门户等更多红利释放，我们也将在世界舞台上看到更多中国企业的身影。

 

 

溪木源创新“五维”科研模型

 

经过探索，溪木源首创以溪木源实验室Simpcare Lab®为核心驱动的 “五维”科研创新模型，最大化推动产学研一体，促进众多科学成果转化。通过溪木源愈创木精华的研发过程，我们能够更直观地了解这一模型的内涵。

 

祛痘，一直是众多消费者的痛点。在与消费者代表、KOL深入沟通，并查阅80多篇文献后，溪木源研发团队开始设想将愈创木提取物用于痘肌修护的可能性。

 

经过17个月的探索与研究、106个痘敏肌成分筛选，54轮510次的体外实验，Simpcare Lab®最终研发出适合痘敏肌的Simpcare CBD FLEX™五维祛痘修护技术，复配以愈创木木提取物为核心的8重痘敏肌修护成分，改善痘敏肌底，从根源实现全链路祛痘。

 

为了验证产品效果，溪木源联合北京工商大学的EviSkin三立慧评检测技术中心进行了人体功效评价测试，结果显示：30名面部皮肤敏感且有中轻度痤疮的亚洲受试者参加测试，100%的受试者感觉痘痘/痘印在3-7天就开始改善。而在接下来的生产过程中，溪木源则通过自动化、信息化对供应链实现精细化生产管理，保证品质稳定。

 

可以看出，在愈创木精华的开发过程中，溪木源将“消费者、高校研究所、原料实验室、三甲医院、智能制造”五大板块进行整合，打通“需求洞察、基础研究、原料配方、功效测评、智能制造”的循环通路。而该产品在上市一个月内，就成功登上天猫控油精华热销榜、控油精华好评榜、祛痘精华热销榜和祛痘精华好评榜，成为榜单上唯一的新锐国货品牌。

 

溪木源“五维科研模型”为美妆行业高质量发展贡献了新样板，为国货品牌实现“弯道超车”提出了新思路。