小编：大家应该都知道，我们有时候在电话邀约的时候很容易遭到家长的拒绝，虽然有时候很换了另外的一套话术但是这只是治标不治本的方法，邀约率还是很低。那么我们该如何的去与家长沟通才能顺利的邀约成功呢？下面北京数学来为大家分享一些邀约实例。
大家应该都知道，我们有时候在电话邀约的时候很容易遭到家长的拒绝，虽然有时候很换了另外的一套话术但是这只是治标不治本的方法，邀约率还是很低。那么我们该如何的去与家长沟通才能顺利的邀约成功呢？下面北京数学来为大家分享一些邀约实例。
在销售争取到咨询时间后，聊了两句，家长发现你还是和那些培训机构没啥区别，不就是要他去听课吗，于是家长的防火墙就打开了，家长会说“我不考虑报班”“暂时不考虑，不用打电话了”，如何接着聊下去？
这里有一个公式，可以避开家长的防火墙，使咨询继续下去，以达到邀约目的：了解真实意图——表达理解——求同存异——树立危机挖——掘信息戳痛点——给解决方案和成功案例树信心——邀约话术紧跟上。
我们以实际场景举个例子：
家长：我们之前补习过，没什么效果，所以暂时不考虑了，你也不用打电话了。
了解真实意图：家长以前报过班，说明有需求，只不过因为以前没效果，所以现在的拒绝是一种抱怨，这时先表达理解。
表达理解（话术）：是的家长，我特别理解您，不少孩子上补习班都没什么效果，我的孩子也是，去年上了一个暑假，都没效果，当时也是自己太着急，没有仔细考察，报得太仓促，您是不是也是这样？
家长：有一点吧，我感觉培训效果不怎么样。
求同存异（话术）：确实，现在好学校不多，您一定要好好选，我们校区1000名学生，哪个家长不是对比了2、3家才来我们这报的名。我给您说，选补习班，一定要上深度体验课，至少听2、3次课，才能发现学校师资和实力如何，这就跟谈朋友一样，哪能见一次面就确定人品了呢，您说是吧？
树立危机(话术)：现在的孩子，抓得紧，我们这儿每个学生都至少报2-3个科目，难怪孩子压力大，也没办法呀，你不学习，人家在学习，你就落后了嘛；现在国家又调整政策了，各个学科都得重视，孩子真的挺辛苦。
挖掘信息（话术）：您的孩子现在学习怎么样？
家长：我的孩子就是学习成绩不是很好，补习也没多大效果，所以都不想给他报班了。
戳痛点：那多半孩子都对学习没有兴趣了，他自己可能也认为没救了，现在是不是学习都没自信？这样下去是恶性循环啊，孩子以后可能在学业上就不断走下坡路了。公立学校老师怎么说呢？
家长：老师也就那样呗，说他学习不好。
树信心（话术）：不过您也不要太悲观，来我们这儿补习的孩子，几乎都是学习成绩有点问题的学生，比如我以前一个学生，已经厌学了，不仅不想上课，连兴趣班都不去了，后来我们和家长以及学生沟通，从课堂、家里和活动各方面去帮助孩子，然后让他逐渐融入班课，这次他在班级的考试名次为第五名。
邀约话术紧跟上：像您孩子这种情况，您一定不要打击他，您可以帮他梳理问题。我们这正好有体验班，有三次课，可以深度了解，我们也正好帮您分析一下孩子的问题，即使不报名，您在家辅导孩子也轻松些。我给您约在周六上午还是周日？
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