小编： —— ••••• : •• 科特勒论营销营销胜利的基础越来越取决于信息而非销售力量
—— ••••• : •• 科特勒论营销营销胜利的基础越来越取决于信息而非销售力量。• 杨洪涛论营销信息是营销的眼睛情报是信息的灵魂。 : 大学生体育用品消费市场调查.doc•••SWOT : ••• 科特勒论营销今天你必须比处在同一水平者跑得更快。• 杨洪涛论营销对于环境要么改造它要么适应它要么忍受它。 : • : •SWOT 1. 优势与劣势地点商品质量价格售后学校附近的小型体育用品商店接近学生生活区杂牌子较多商品种类不丰富勉强能够接受较为低廉没有保障专卖店离学生生活区较远各种国内外名牌种类齐全基本上都...
: 科特勒论营销营销胜利的基础越来越取决于信息而非销售力量。 杨洪涛论营销信息是营销的眼睛情报是信息的灵魂。 : 大学生体育用品消费市场调查.docSWOT : 科特勒论营销今天你必须比处在同一水平者跑得更快。 杨洪涛论营销对于环境要么改造它要么适应它要么忍受它。 : : SWOT 1. 优势与劣势地点商品质量价格售后学校附近的小型体育用品商店接近学生生活区杂牌子较多商品种类不丰富勉强能够接受较为低廉没有保障专卖店离学生生活区较远各种国内外名牌种类齐全基本上都是过硬的较为昂贵有保障 : SWOT 2. 机遇与威胁在学校周围的小型体育用品商店商品种类欠缺尤其缺乏学生消费群体厂购买的鞋类服装这类传统体育用品而各大型专卖店又处于离学生生活区较远的地理位置上且价格不菲的情况下专门为学生而开的体育专卖店就有其产生与存在的空间和价值了。然而要注意的是校园内的学生专卖店切勿与那些小型体育用品店相混淆要建立起学生专卖店的可信度。并且一定要打好市场的提前量切勿盲目地进行投资活动。 : 科特勒论营销最重要的事情是预测顾客的行踪并且能走在他们的前面。 杨洪涛论营销消费者购买的是需求而非产品。 : 通过市场调查的分析我们可以知道大学生消费群体对于商品的质量与价格是很在意的这是值得注意的但是我们不能仅仅停留在使顾客满意为目标上我们要根据4R理论以顾客忠诚为目标与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系以防止顾客流失赢得长期而稳定的市场。 : : 方便了大学生的购买需要吸引了一大批具有从较弱到较强购买力的大学生顾客 : 1、在建店初期要趁热打铁销售业绩会有一个小高潮。2、在小高潮过去后会有一段时间的瓶颈阶段此间要保证收支的平衡。3、在瓶颈过后收支平衡稳定下来后要继续通过活动再次掀起销售业绩新高潮使得收入重回上升期。4、如此反复以保证销售业绩的持续增高。 : 1 在三年内成为军工地区最富活力最吸引消费者的体育用品专卖店。2 把我们的营销管理模式推广到哈尔滨市争取能够取代学校周围小型体育用品商店。3五年内再在工大或其他学校附近开分店。 : 各高校在校大学生对于体育用品有一定的认识与需求。运动、休闲、时尚的体育用品尤其面对具有一定的但不很强的购买能力对于品牌质量有一定的认知而且同时所在地与其它大型体育用品专卖店存在一定的距离的大学生的体育用品。 : 1 2 3 4(Price Strategy) (Services) (Advertising) (Promotion) : 1(Price Strategy)300300800 : 2 1 2(Services) : 3(Advertising) 1、主动广告平面广告、杂志广告2、被动广告与厂家共同的推广活动 : 4(Promotion) 1、因其贴近生活而具有促销优势2、会员制的销售 : (product strategy) (pricing strategy) (extending strategy) : (product strategy) : (pricing strategy) 123 : (extending strategy)1、抓住本店与其它店的区别建立本店的知名度与信用度。2、推广计划针对学生的不同需求具体实施计划 : (extending strategy) : (extending strategy)1、在节假日的档期开业这样开业促销和节假日促销同期不但可以减少活动开支还能加深消费者的印象。2、在开业初期以推广本店的理念为主使之能够在学生消费者中深入人心。3、开业初期过后以多种多样的活动将消费者的注意力重新吸引过来推动再一次的营销业绩的高潮。4、在消费群体固定了之后反复此类活动以保证销售业绩持续增高。 竞争风险大与长期存在的校园附近小型体育用品商店存在着近距离的市场争夺与其它大型体育用品商店有着吸引客源上的劣势。这就需要我们根据前面的分析取长补短。 消费者的误解在初期消费者会分不清我们的店与校园附近的小型体育用品商店的差别这就学要宣传上的细化要提出概念上的不同便于消费者记忆。 大学生体育用品消费市场调查.doc问卷报表.htm
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