小编： 体育市场是中国体育产业发展空间巨大的新兴行业，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场
体育市场是中国体育产业发展空间巨大的新兴行业，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。在市场竞争日益激烈的情况下,不少体育经营单位为了实现其经营目标，都会进行各种营销举措。本文整理了
摘要：由于营销渠道的不断拓宽, 体育市场也在扩大, 体育产品也要推陈出新。在激烈的体育产品市场竞争中, 如何崭露头角, 获得营销市场成为体育产品营销的重要问题。当前, 体育产品要在品牌营销上不断创新, 既满足消费者的消费需求, 又拓宽体育产品的营销市场。
全球化背景下, 我国经济处于快速发展期, 体育市场的竞争异常激烈, 体育产业成为当前促进经济增长的关键性行业。我国人口数量众多, 体育用品使用量在世界占有较大比重, 但我国只是体育用品生产大国而非体育品牌大国, 在体育用品的市场竞争中处于劣势地位, 因此, 在体育产业的市场营销上要打品牌策略, 加强和促进体育用品的品牌影响力。
建立品牌, 走向名牌的发展策略是品牌策略的路径之一。只有将品牌不断发展, 提升市场竞争力, 扩大市场影响力, 成为公众和媒体关注的名牌。名牌能够得到社会公众的认可和保护, 不受假冒伪劣品牌侵害甚至替代。实施品牌策略, 创建具有广泛知名度的体育产品能够使体育产品得到更多的认可, 获得更大的市场。
为产品设定发展路线, 争取在消费者心中的分量, 获得更大的竞争市场, 打造企业独有的品牌能够区别于其他竞争对手。对体育产品进行市场定位, 需要确定体育产品的目标市场、适用人群以及市场定位。体育产品与其他产品不同, 体育产品的价格、服务和风格定位需要突出其品牌定位才能更好地获得市场。产品有定位才能有规划的发展, 明确品牌发展路径, 要充分理解和分析品牌定位和产品差异化之间的关系, 实现二者有机结合, 深度融合发展。因此体育产品的发展短期目标便是确定体育产品的目标市场、品牌定位。只有这样才能深度挖掘体育产品的市场潜力, 吸引更多的消费者, 占据更大的市场。
品牌的个性发展策略就是将品牌走向人格化之路, 赋予品牌人的秉性。当前体育产品的市场竞争异常激烈, 如何将体育产品的品牌走向最后是品牌发展的关键。只有个性鲜明的体育产品才能够提升体育产品的品牌价值, 走个性化之路是发挥品牌价值的核心要义。体育产品相对比其他产品而言, 其个性化品牌的发展首先要使产品具有个性, 走人性化发展路线, 消除消费者对体育产品的防备之心, 使体育产品更好的供消费者使用。另外, 要激发消费者的消费动机, 了解消费者的最深层消费需求, 吸引消费者主动消费, 购买符合其自身个性的产品。同时, 严格体育产品的差异化优势, 将体育产品的个性化赋予强烈的情感感染力, 将体育产品与其他产品的差异明显化, 使消费者情感转换之后仍有可供选择的体育产品。
品牌战略的关键部分是品牌的核心价值策略, 提高品牌的核心价值需要消费者认同并长期购买使用, 明确品牌的利益点。打造品牌的核心价值是品牌战略的归宿点和落脚点, 是企业开展一切营销活动围绕的核心, 一切营销手段都是为了突显推销品牌, 使品牌的核心价值更加丰富和强大, 使品牌的发展拥有明确的市场定位和个性特点。
进行品牌延伸的过程就是根据当期已经取得成功的品牌推陈出新, 研发出新的产品的过程, 这个过程也称为合理的品牌延伸。然而, 只有一种产品在获得一定的市场影响力, 拥有一定的品牌竞争力之后才能拥有足够的人力资源和物力资源来研究开发新的产品, 开拓新的研究方向和研究领域。当前国际上很多知名的体育品牌便是走的品牌延伸之路, 在品牌成功之时进行名牌扩张。
了解市场, 明确消费者消费需求, 细化市场层次, 进行有针对性的产品推广是品牌策略中进行合理市场细分的主要内容, 是体育产品营销的关键举措。合理进行市场细分要以消费者需求为营销核心, 精选体育产品的目标市场, 创建有针对性的、个性化的品牌特色。
借助市场上的知名品牌拉动消费者对新研发品牌的认可, 加快对新开发产品的推广, 是品牌进行扩展的策略的主要路径。走品牌扩展策略能够为新开发产品节约广告和行销费用, 为新的品牌注入活动, 让消费者的消费更加客观。
“酒香不怕巷子深”已然成为传统, 当前进行品牌推广要与时俱进合理利用各种媒体资源对产品进行宣传, 利用当前的客户资源打动更多消费者加入其中, 进一步明确定位产品市场, 完善产品推广系统。
如今中国虽然有一部分自己的品牌, 但这些品牌发展重心在产品的价值链方面, 而非品牌营销和推广。在很多企业和消费者看来, 品牌只是一个标志符号, 无实际意义, 产品知名度的打响在于广告投入量。因此, 进行体育产品的营销要直面这些存在的问题, 明确来自各方面的竞争, 制定系统的发展思路, 不断提升自身竞争力, 从而塑造一个有生命力的品牌。
摘要：在当今注重客户体验与企业效益的经济时代, 体育营销方面也有一定的讲究。深刻地分析出企业在体育营销方面存在的问题, 并加以改进, 能够给企业和客户两方面具有重要的意义。
传统经济主要指的是企业一味地追求效益, 用尽多种方法去提高企业的经营业绩, 在追求效益的过程中忽略了客户群体的需求和消费体验。体验经济与传统经济相比, 在保证了企业效益的同时, 看到了客户这一群体的重要性, 开始注重客户群体的体验, 改善经营策略, 去增强客户的体验, 使得客户对该企业的忠诚度变高。在体验经济时代, 企业以消费者的消费需求为导向, 在生产活动和经营活动中, 都始终尽可能的去满足消费者的需求, 使得消费者在消费的过程中拥有良好的体验感。这样企业既收获了企业的效益, 还留住了消费者, 是一举两得的经营方式。
体育营销是企业在一些大型的体育赛事中为主办方提供资金或者物资方面的赞助, 从而将企业的产品在体育活动中推广出去, 被更多人熟知。这样既推广了企业产品, 又有利于更多人了解企业品牌或者企业文化, 加强了企业的知名度。体育营销在当今社会已经被越来越多的企业所采用。
一个企业从创立到成熟是一个漫长而复杂的过程, 这与企业的营销策略有着很大的关系。一旦营销策略得当, 那么企业将很快被人们所熟知, 进而站稳脚跟。一旦营销策略不对, 那么企业品牌会推广不成功, 在激烈的市场竞争下走不出去。而体育营销就是一种新型的能够收到不错效果的营销策略, 企业使用体育营销策略, 可以迅速地在众人关注的体育赛事中将自己的企业品牌推广出去, 被大家所熟知, 进而有利于人们了解企业文化, 打造企业形象。
企业之所以要采用体育营销就是为了把自己的品牌推广出去, 使得消费者了解企业产品和文化。消费者在消费的过程中由于良好的体验感, 又可以增长企业的口碑与稳定企业形象。从而带动更多的消费者来进行消费, 这就给企业带来了不错的效益, 对于企业的发展有着重要的促进作用。
体育产业是一种新颖的产业, 它也是经济发展中的一个重要组成部分。近年来我国连续举办了若干大型的国际体育赛事, 如奥运会、亚运会等等。这些大型的体育赛事将国际的眼光都吸引了过来, 对于世界各国人们了解中国文化有着重要的意义, 还吸引了越来越多的国际游客来我国, 这也带动了我国其他产业的发展。这些体育赛事都需要吸收企业的赞助, 才能有更多的资金和物资去把体育赛事做到尽善尽美。可见体育营销对于体育产业的发展也有着重要的促进作用。
当前我国企业一旦研究出新的产品, 就容易孤注一掷, 投入大量资金去对这个产品进行推广。这样容易导致企业经营的失衡, 新产品的研发速度越来越快, 企业就不得不采用偏激的推广方式去进行营销。企业不注重对于体育赛事作为营销的重点对象和推广方式, 这使得企业容易错失好机会。
我国企业在进行营销方法的选择上不够开阔, 通常只有固定的几种营销方式, 去发行广告或者请明星来做代言。这些营销方法在当今社会的快速发展中显得有些落后和单调。这些广告也不容易拍的新颖, 消费者容易产生枯燥、见怪不怪的感觉, 使得消费者没有产生消费的欲望。另一方面, 企业也不够重视体育文化的弘扬与宣传。企业在进行体育营销时并没有把企业形象和体育文化有机的结合起来, 不能给企业带来品牌的价值和文化的积淀。
在当今的体验经济时代, 企业在进行体育营销时的视野要打开, 用长远的可持续发展的眼光去进行营销。对一些大型的体育赛事要提前规划好怎么进行营销, 选择新颖的营销方式, 去吸引消费者的注意。同时消费者在消费的过程中, 企业还要充分注重消费者的消费体验。进一步去提升消费体验, 从而稳住消费者。
企业之前在营销方式上多少会显得有些单一, 只局限于拍广告和请明星来代言这几种方式上是不够新颖的, 消费者容易产生审美疲劳。未来企业在进行体育营销时思路要打开, 具有创新思维, 去研发出多样化的营销策略, 去吸引更多消费者的注意, 从而更高效的把企业品牌进一步推广出去。
企业在进行体育营销时, 要充分了解体育文化和体育精神, 把自家产品与体育文化相结合, 给产品镀上一层文化的包装, 提高产品的档次和高度。要把企业文化和体育文化融合在一起, 使得企业与体育的结合和连接更加自然顺畅, 从而促进企业的发展。
[3] 刘华发.试论我国企业的奥运赞助营销策略[J].广东财经职业学院学报.2016 (10) :28-29.
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