小编： 营销案例：从成功品牌看体育营销_销售/营销_经管营销_专业资料
营销案例：从成功品牌看体育营销_销售/营销_经管营销_专业资料。营销案例：从成功品牌看体育营销 发表日期：2005-05-24 11:35:35 随着２００８北京奥运的临近，体育已成为中国老百姓最关心的话 题之一。敏锐的企业更是洞察先机，适时地把体育营销作为连接
营销案例：从成功品牌看体育营销 发表日期：2005-05-24 11:35:35 随着２００８北京奥运的临近，体育已成为中国老百姓最关心的话 题之一。敏锐的企业更是洞察先机，适时地把体育营销作为连接品牌与消 费者的有效载体，利用感性的行销手法为大众营造梦想、希望、欢乐与便 利的生活，强化品牌对消费者的承诺。 越来越多的现代企业认识到，当今的消费者拥有无上的权力，他们 不但希望产品提供应有的功能，更希望从产品中得到感性经验。而体育营 销恰恰以其特有的公益性、 互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同 青睐的品牌传播方式。美国的一项调查显示，６４％的消费者更愿意购买 体育赞助厂商的产品； 而同样的资金投入为体育赞助企业带来的回报是常 规广告的三倍。 作为连续四年当选全球十大极有价值品牌的企业，诺基亚公司就把 体育营销作为品牌建设的重要组成部分。该公司认为，在体育项目的内涵 与品牌核心文化一致的前提下， 体育营销对提高品牌和产品的知名度和美 誉度有很大的帮助。短期内甚至会在一定程度上直接提升销售业绩。长期 来看， 该项体育活动的爱好者在受到各种营销活动潜移默化的影响下会更 加认同品牌内涵及其所提倡的精神，有利于树立品牌的良好形象，从而增 强消费者对品牌的忠诚度。 对于在中国开展体育营销的独特契机，诺基亚大中国区市场总监陈 学良直言： “随着２００８年奥运会的到来及体育营销所带来的直接品牌 效果，越来越多的企业尤其是扎根本土的品牌开始关注和介入体育营销， 并逐渐形成一个高潮。在这个过程中，有一批品牌逐渐成熟并将体育营销 纳入企业整体营销计划，成为体育营销的高手。” 体育营销是一门复杂的传播艺术。其成功的先决条件是选择最切合 品牌定位、直达诉求对象的体育项目。诺基亚认为，体育营销最主要的受 众是１５－２５岁的年轻人， 尤以男性居多。 他们共同的特点是奋发向上， 对未来充满信心。他们对品牌的接受能力很强，对喜爱的品牌有主动探求 和了解的渴望。因此，许多成功品牌都将体育营销作为针对年轻族群打造 充满活力的品牌形象、建立积极的感性沟通和长期良好关系的理想平台。 那么，有志于体育营销的企业究竟该如何选择适合品牌特性的体育 项目呢？不妨来看看长于此道的诺基亚在项目选择方面的一套准则。首 先， 诺基亚选择参与的项目多为世界级赛事， 有着广泛的关注度和参与性， 同时在中国有一定的基础或潜力，甚至拥有世界一流运动员。其次，体育 项目所传递的拼搏、进取、激情、快乐等精神必须与诺基亚主张的价值观 相一致。第三，作为长期合作的平台
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