小编： 日本眼科巨头参天制药（Santen Pharmaceutical）正加速其在中国市场的本土化进程。在近期于上海举行的2025年度经销商大会上，参天制药中国区总裁向宇博士正式揭晓了“参天
日本眼科巨头参天制药（Santen Pharmaceutical）正加速其在中国市场的本土化进程。在近期于上海举行的2025年度经销商大会上，参天制药中国区总裁向宇博士正式揭晓了“参天中国2.0战略”，标志着这家百年药企的在华发展进入全新阶段。该战略的核心在于实现从“深耕”到“生根”的转变，通过商业模式的革新与全产业链（研发、生产、渠道、营销）的现代化升级，深度参与并助力中国眼科产业生态圈的建设。
战略动因：拥抱变化，着眼长远
中国医药市场以其巨大的增长潜力和复杂快速的演变趋势，始终是众多跨国药企的重要战略要地。日本参天公司中国区总裁向宇博士指出，面对市场格局与政策环境的不确定性，企业必须“做好准备，迎难而上，全面主动拥抱变革，积极融入中国市场、孵化市场、满足需求”。正是基于对内部升级需求以及外部市场环境、行业生态演变的深刻洞察，参天制药在当下这个时间节点推出了“中国2.0战略”。
“REACH”网络：重塑渠道，全域触达患者
渠道升级是“参天中国2.0战略”的重头戏。参天制药创新性地提出了“商业渠道2.0”理念，即“REACH”全渠道覆盖模式，旨在最大化提升对患者的可及性：
R (Retail)： 强化零售药店渠道布局。
E (E-commerce)： 深化电商平台合作与运营。
A (Ahead)： 积极参与并利用粤港澳大湾区“药械通”政策，加速创新药械引入内地市场。
C (CSO)： 优化合同销售组织合作模式，针对下沉市场及带量采购环境下的成熟产品，实施差异化策略，确保产品价值最大化。
H (Hospital)： 巩固和拓展医院渠道，在维持眼前节（如前房、角膜）产品传统优势的同时，深耕青光眼、干眼症领域，并大力开拓近视防控、眼部过敏以及眼底疾病（BOTE）等新治疗领域的机会。
向宇博士强调，公司将投入更多资源，提供更丰富的产品线，以“实实在在的合作诚意”与经销商伙伴共同发展。为支撑渠道转型，参天中国已组建专业的消费者业务团队，未来将显著增强在消费者教育和多渠道触达方面的能力，从过去侧重医院渠道转向更均衡的全渠道发展。
创新驱动：产品管线拓展与研发本土化
在产品层面，日本参天公司计划在华引入更多创新药物，覆盖从眼前节到眼后节（如视网膜、脉络膜）的更广泛治疗领域。公司展示了2025年拟上市的重点管线产品，包括用于改善青光眼治疗的泰浦康®和针对严重性春季角结膜炎的创新疗法环孢素滴眼液（Ⅲ）（维卡思®）。同时，参天制药也在积极将其产品版图延伸至近视管理、上睑下垂等新领域，实现业务形态的多元化。
研发升级是“生根中国”的关键。日本参天公司正致力于实现中国研发与全球研发的同步化。这不仅仅意味着将全球管线引入中国，更代表着研发模式的根本转变——从单向的技术输出，转向与本土创新生态的深度融合与合作开发。与本土创新企业极目生物就葡萄膜炎性黄斑水肿创新疗法ARVN001达成的商业化合作，是这一新模式的生动体现。参天将利用其强大的商业化和学术推广能力，加速这一前沿疗法在中国的落地。
制造基石：“明日视界”引领全球生产标杆
本土化生产能力是跨国药企扎根的重要标志。日本参天公司早在2007年即在苏州建立生产基地。2024年，其投资兴建的全球最大眼科制剂生产基地——“明日视界”在苏州工业园区正式落成。该基地一期设计最大年产能超过8亿支眼用制剂，其亮点在于：
采用机器人支持的自动化物流系统，确保产品从生产到流通全程可追踪与追溯。
应用先进的吹灌封（BFS）一体化技术，大幅降低污染风险。
配备高度智能化的机器人灌装系统，保障生产的精确与高效。
“明日视界”不仅服务于中国市场，也是参天全球供应链的重要支柱，其技术和规模均处于全球领先地位。
“生根”之本：赋能生态，投资未来
向宇博士提出的“从深耕到生根”，深刻诠释了日本参天公司对中国的长期承诺。这超越了单纯的市场拓展，而是旨在成为中国眼科产业发展的有机组成部分和赋能者。构建一个整合渠道、研发、生产等多环节的本土化眼科医疗生态圈，满足患者未被满足的需求，是其核心目标。
人才是生态繁荣的根基。日本参天公司深知这一点，持续通过“参天奖学金”项目支持中国眼科人才的培养。自1996年设立以来，该项目已累计投入超过两千万元人民币，资助了600余名中国眼科医学生和青年医生，提供学术支持和继续教育机会。向宇博士表示：“人才是生态圈的‘毛细血管’，参天愿做中国眼科人才更加专业化的‘摆渡人’。”这种跨越周期的投入，体现了企业对行业长期发展的责任担当。
坚定承诺，共绘蓝图
在经销商大会上，向宇博士代表日本参天公司向合作伙伴重申了坚定承诺：将继续加大在中国的投资，深耕眼科专业领域，勇于创新，全力支持中国卫生健康事业，致力于满足中国患者和消费者日益增长且多元化的健康需求。面对Frost & Sullivan预测的2030年千亿规模的中国眼科药物市场，以及在不确定性中部分跨国同行的战略调整，参天制药选择以更积极、更本土化、更注重生态建设的“中国2.0战略”回应挑战，彰显了其对中国市场前景的充分信心和作为行业领导者的战略定力。通过全链条的现代化升级和深度融入，日本参天公司正稳步实践其“生根中国”、共建本土眼科生态新范式的宏伟蓝图。
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