小编： 开学前当务之急要做的“钱”事是:制定对外的收钱政策,和对内的分钱政策。而且政策要有刺激性,对外收钱的政策要刺激客户来报名,对内分钱的政策要能刺激员工动起
开学前当务之急要做的“钱”事是:制定对外的收钱政策,和对内的分钱政策。而且政策要有刺激性,对外收钱的政策要刺激客户来报名,对内分钱的政策要能刺激员工动起来。老板想赚钱一定要懂得“先投入才有产出”的道理。就像种庄稼,先播种才有收获。当老板的之所以比员工赚得多点儿,就是要承担前期投入的风险,还要经受住一段时间的等待才能有回报。我们要有长远眼光,也要做好最坏的打算,哪怕输也要输得起,看好了决定了就大胆投入。老板、客户、员工这三者中,老板既要照顾好客户群体的需求,还要照顾好员工的利益。
【收好钱】定好秋季收费政策、优惠政策
对外政策包括秋季正价产品收费政策、引流产品收费政策、优惠政策。秋季正价产品中,每个产品每个项目的收费政策都要制定。①有哪些新产品要确定,新产品的收费政策要制定好;②哪些老产品要确定,老产品的收费政策要制定好。优惠政策中,①几个人团报的政策要设计;②一个人连报几个产品的政策要制定;③报同一个项目的时长不同收费政策也不同,比如报秋季一学期,报两学期即一学年托管的收费政策也要提前制定好。④新学员的政策、老学员的政策也要分别制定。这都是跟收钱有关的“钱事”,不要只盯着想着利润。要把收钱政策定好,让客户愿意来报名缴费。【分好钱】定好员工绩效薪酬分配方案
对内的分钱政策就是我们打算怎么分配利益,制定有效的激励政策。①给员工怎么分钱,给校长怎么分钱;②底薪怎么给,招生提成怎么给;③带班津贴怎么给,续班奖金怎么给。我们晋级是杠铃型薪酬分配方案,两头大中间小,即:招生提成多、续班奖金高,但带班津贴少。之所以续班奖金高,就是想让员工把心思放在销售上,激励大家多卖产品多收钱。带班津贴是固定工资,并不多。因为单纯带班不为续班负责的话,老师就容易不上心质量打折扣。如果带班跟续班挂钩,带班质量才有保障。④需要特别提醒的是,不同的项目、不同的产品,提成比例是不能一样的。比如一个卖价29.9元的引流产品,如果还按正价产品10%提成比例的话,销售一单就只有2.99元提成,是没员工有热情去销售这个引流产品的。所以,引流产品的提成要给得足够高,激励员工引流新生的积极性。当新客户转化成功第一次购买正价产品,这个提成也给高点儿。待产品销售稳定,员工进账比较容易后,可以修改政策降低一些提成比例。而单价比较大的产品,提成就设置低一些。分钱的政策,不能甩给校长去操心,老板必须亲自操心,如果不会制定政策就主动学。
我们老板思想没打通,格局没打开的话,我们制定产品收钱政策会下不了决心。制定分钱政策激励员工时,我们也会想不通不愿意。收钱很开心,花钱很抠门,这是人性。做老板经营好团队,就是要自己做反人性的事。要知道,老板不是靠你自己一个人赚钱养活机构,而是要激励团队每个人都出力共同赚钱。所以,分好钱很重要。开学前要做好两件“钱”事:既要收好钱,更要分好钱。团队才能自动运转,下半年机构才能赚钱有钱。这两件“钱”事,决定我们今年全年到底收成如何,非常重要。老板们要行动起来,找方法、找能量、找方向,把机构下半年的人、事、钱安排好。
当前网址：http://www.hbxwzx.com/shehui/2024-10-28/213507.html
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与北方资讯网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
