“收购+帮卖”双轮驱动 华发版以旧换新为房地产市场提供珠海范本

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小编: 新政陆续落地,全国房地产“以旧换新”正如火如荼进行中!机构数据显示,截至目前,全国已有超70个城市发布住房“以旧换新”相关政策,各地因城施策,积极畅通一

 新政陆续落地,全国房地产“以旧换新”正如火如荼进行中!机构数据显示,截至目前,全国已有超70个城市发布住房“以旧换新”相关政策,各地因城施策,积极畅通一二手房置换链条、协助缩短交易周期、促进新房销售去化。

早在今年1月份,来自珠海的国企华发股份走在新政之前,以极强的前瞻性在大本营积极试水,全国首创以旧换新“直购+帮卖”双轮驱动模式,为房地产行业提供了参考范本。

新政鸣枪 华发领跑

517新政之后,全国楼市进入“最宽松时代”,房地产市场迎来重大转折点!“低首付+低商贷利率+低公积金利率”的购房模式正在加速形成。

除了金融政策外,一系列鼓励去库存的政策组合拳陆续出台。与降首付、降利率等金融政策不同,“以旧换新”聚焦于居民改善需求的置换问题,直击客户换房周期长、流程繁琐、资金周转等痛点,通过联动一二手房置换链条,打破一二手房之间各自为政的市场壁垒,促进新房销售和二手交易。

目前全国已有超过70个城市下场“以旧换新”,主流方案包括政府收储、优化交易、换房补贴三类。但纵观各地,“以旧换新”的号角虽然已经吹响,但是能取得实际成效的却仍然有限。其根源在于无论采用政府收储、优化交易还是换房补贴,单一模式的“以旧换新”未能完全跑通二手房出售环节,客户卖房依然困难,购买新房就成为了难题。分析人士认为,“以旧换新”模式的成功,需要依赖大体量的资金进场才能消化庞大的库存量。

由此,由地方国资或大型开发商进场直接收购居民旧房,打通二手房出售的壁垒,正在成为商品房“以旧换新”实施的主流。

来自珠海的国企华发股份精准地预判到了行业风向。早在今年1月,华发股份珠海大区便开始部署行动,直接下场收购业主的二手房。今年五一,华发珠海又加入了“帮卖”模式。至此,华发珠海版以旧换新“直购+帮卖”双模式并行,在全国首创独一无二。华发以国企担当背书,以合作促进换新,在行业内具有重大示范引领意义!

有专家表示,华发珠海版的双轨模式,一方面,国企入场收购,大大减少了二手房交易中需要寻找买家的时间周期,直接提升了客户住房置换的成功率;另一方面,引入贝壳等权威中介机构对客户旧房价值进行市场化评估,有效解决了收购二手房过程中,客户对于价格认知和真实市场价脱节的问题。两种以旧换新方式给了客户更多的选择空间。

模式创新 反响热烈

成绩也印证了这一模式的可行性。自2024年1月华发珠海以旧换新推行以来,引发超2万名持房业主关注,意向参与置换活动客户2000多批,已有超400个家庭率先加入了换新的行列,火爆程度超乎想象。

李先生是珠海华发世纪城的业主,考虑到再添置一套房的首付压力,他选择了通过以旧换新活动,将旧有的房子置换成横琴岛上的华发新一代科技好房——华发·横琴玺,整个过程耗时不到30天,成交周期短得出乎他的意料。

从客户视角来看,华发珠海的以旧换新有三大亮点——零压力换房、零缝隙衔接、零操心服务

零压力换房,以旧房换新房,旧房可以直接当钱用;

零缝隙衔接,没有“中间商”,华发直接收购旧房,无需等待旧房卖出,即可锁定心仪的华发新房;

零操心服务,从旧房评估到新房成交,专业人员全程跟踪,真正做到“省时、省心、省力”高效置换。

华发也为参与“以旧换新”的客户提供了真金白银的补贴。据悉,目前华发的“帮卖”模式采用的是“0佣金帮卖模式”,客户可免费委托指定中介机构优先帮卖,在帮卖模式下2个月锁定期后,交易不成可以无忧退订;华发还从客户角度出发,不断迭代升级。部分现房项目,针对符合条件客户超过新房首付款的旧房房款,在取得新房房产证一个月内,将超额款项支付给旧房业主。

据了解,华发珠海版以旧换新之所以广受欢迎,其“换新”部分的强大产品力吸引,也是成功的关键!

今年4月13日,华发股份在业内率先发布“华发科技+新一代好房子产品体系技术标准”,在智能化、绿色环保和人性化设计方面集合了华发的最新研究成果,对好房子的标准做了更多详细规定。正在落地和即将落地的系列“好房子”,给客户“换新”提供了充足的选择。

仅在珠海本地,客户就可以置换包含琴澳新城、湾玺壹号、横琴玺、四季云山、金湾华发新城、又一城、华发院子、华发九洲·翠湖香山、天銮、IFC琴澳湾1号等10个“科技+新一代好房子”项目,彻底解决自身的改善需求。

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