小编： 作为近几年势头正盛的新锐国货彩瞳品牌，GLAM UP（以下简称GU）品牌增长速度可谓迅猛。20年末这个新生品牌才算将将挤进美瞳这片巨大的市场，然而到了21年末，它已经以无可抵挡的态势
作为近几年势头正盛的新锐国货彩瞳品牌，GLAM UP（以下简称GU）品牌增长速度可谓迅猛。20年末这个新生品牌才算将将挤进美瞳这片巨大的市场，然而到了21年末，它已经以无可抵挡的态势拿下天猫隐形眼镜行业年度新势力品牌突破奖。与众多知名彩妆大牌的年度战绩相比，这固然只能算是“小荷才露尖尖角”，但在竞争激烈、日益内卷化的美瞳赛道，每一个出彩的案例值得行业关注与分析。那么，GU一年之内飞速成长的背后，到底存在着哪些关键推动力呢？
▲ GLAM UP获得2021年天猫隐形眼镜行业-年度新势力品牌突破奖
中国女性到底需要什么样的美瞳？
和其他彩妆产品一样，美瞳最初是受到日韩风潮影响而诞生的“舶来品”。在众多国货彩瞳品牌诞生之前，国内美瞳的审美趋势和生产方向一直以仿照日韩品牌为主。但无论是夸张死板的“婴儿瞳”，还是张扬繁复的对称性花纹，对于崇尚谦逊自然的国人而言，这并不符合一贯的中式审美和日常化需求。
随着女性精致化生活意识的提高，女性的带妆场景愈发多样且频繁，从日常职场”通勤妆”到各种重要场合的”心机妆“，可以说彩妆产品已经彻底融入女性日常生活。她们需要根据不同场景的个性化需求来定制美瞳，可能上一刻佩戴的还是适合上课的伪素颜自然款，下一刻就需要换成更适合和姐妹结伴出游的显色热辣炸街款，美瞳的场景功能性成为关键。然而在其他彩妆类目品牌纷纷依据细分场景推出产品的同时，我国的美瞳品牌似乎并没有关注到女性消费者场景化需求的增长，而是依然沉浸在“挤牙膏”式的频繁上新和无止尽的复刻之中。也因此，抓住当下中国女性消费者对美瞳的场景化功能需求，成为国货美瞳品牌的主要突破点之一。
专研用户需求，赋能品牌创新
作为来势凶猛的初生品牌，GU迅速根据当下女性多样化需求确立了自己核心的产品设计理念：将时尚与大胆创新运用到产品花色设计中，为用户提供精细化的瞳色需求解决方案，匹配用户多样化的场景佩戴需求。
2020年，GU推出了首个日抛系列——告白系列，该系列美瞳针对“新手佩戴者”，在花色上专门根据“约会”“告白”等场合进行个性化打造，呈现出显白亮眼、融入小心机设计的舒适氛围感彩瞳。其中多个花色如”初恋粉“”高冷灰“也因高度的妆容场合适配性而受到欢迎，一时间成为爆款。从此刻起，”对用户需求的关注“刻进了GU的品牌基因之中，到21年末针对”玩妆“需求推出的玩家系列日抛，以及21年初针对”上镜“需求设计的”4D水光系列“，GU不断在和受众的密切交流中不断挖掘着用户内心深处真正的需求，以此为关键进行自身产品线的布局，创造出一款又一款”心动狙击“美瞳。
▲ GLAM UP告白系列日抛
深度态度表达，链接用户内心
但仅是功能性需求的满足远远不够。当下购买行为的产生已然不仅仅由高品质与低价带动，”附加情感“成为了影响消费者决策的关键因素之一。然而，国内美瞳市场对于年轻女性消费者多元情感诉求的满足并不充分。虽然自情感营销盛行以来，各行业品牌纷纷开始布局品牌精神价值的输出。但跟风式且流于表面的态度表达多少有种自我感动的嫌疑，真正能够抓住用户内心的隐秘诉求，引起消费者深度共鸣者少之又少。
对于GU来说，被忽视的情感需求也正意味着隐藏的巨大市场机会。相对于直白而鸡汤的说教式理念灌输，年轻一代消费者正更需要的或许是能够身体力行和他们”玩“到一起的品牌。自20年诞生以来，GU自诩”潮流彩瞳设计师“，致力于输出自身”时尚潮流“”创新前卫“的理念，推出“告白系列”“玩家系列”“4D水光系列”等系列美瞳产品，赋予每个系列的别具一格、引领趋势的理念故事，更在其中融入自身个性化的生活态度表达，为用户带去了兼具功能价值和情感价值的彩瞳。不仅让用户在这个过程中逐渐加深对于品牌的认同感，GU自身也通过持续性的表达不断丰富着品牌“潮流”定位的内涵。
抓住时代机遇，紧跟社会浪潮
洞察用户需求、潮流态度表达固然在GU脱颖而出的过程中起到无可置疑的作用，但抓住时代机遇，时刻保持和社会发展的步调一致，才是GU稳扎稳打、不断突破自我的关键。从2020年到2023年，GU在社会变化之际出现，又随着社会的浪潮不断向前。
20年是疫情爆发的第一年，社会性的巨变让整个消费趋势也发生了颠覆性的变化，口罩常态化引发了人们对于更为精致的眼部妆容的追求，眼妆类目产品迎来了自己的春天，GU正是在这个节点抓住时代机遇，应运而生。当时间来到2021年末，GU又观察到时代背景下的特殊用户心理，两年疫情生活已经让消费者的生活枯燥无味如死水，常规不出错的产品已经难以抓住其的视线。由此，GU趁势推出4D水光系列，提出”口罩掩盖不了的色彩，寒冷冬日也要满眼水光“的概念，恰到好处地给予消费者无聊的生活一点小刺激和日常仪式感。如今后疫情时代，GU也并没有止步不前，而是突破限制推动自身产品风格走向多元，在爆发式的消费需求下品牌实现快速增长。
▲ GLAM UP4D水光系列日抛系列理念表达
GLAM UP：身为国货品牌的本土意识与责任感
在GU身上，我们能看到一个国货品牌对我国女性消费者的密切关注以及社会责任担当，无论是专研国内女性独特佩戴习惯与审美，还是置身于社会潮流之中、发挥主观能动性为之提供符合当下需求的产品，GU迈出的每一步从来离不开从本土消费者的角度出发。一定程度上而言，GU之所以能有巨大的成长空间，离不开它身为国货品牌的本土意识和责任感。
有趣的是，GU从来没有营销过关于自身“国货品牌”这一点，相较于计较这两个字能够给自己带来什么样的优待，GU更在乎的是自己能为国货彩妆市场带来什么。回头再看，GU获得天猫隐形眼镜行业年度新势力品牌突破奖早已是21年末的事情，这两年GU仍在没有停止自身观察与成长的步伐。我们期待着它能够成为国货彩瞳品牌的未来领军者。
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