小编： 随着防疫政策的优化和扩内需、促消费的政策方向明确,叠加假期效应,中国经济活力恢复已见端倪。多方对今年中国GDP增速预期乐观,其中据英国《金融时报》预测,今年消费品零售
随着防疫政策的优化和扩内需、促消费的政策方向明确,叠加假期效应,中国经济活力恢复已见端倪。多方对今年中国GDP增速预期乐观,其中据英国《金融时报》预测,今年消费品零售总额将增长11%达到50万亿元。
针对中国消费市场,近日BCG发布研究报告《中国消费者的代际变迁:韧性犹在,各有千秋》,提出了三个关键发现与洞察:
1)品质消费势头更猛:中国消费者仍然呈现出为“更高品质支付溢价”的意愿,对品质的追求横跨大多数消费品类;
2)中国当前总人口构成中,X世代(1965-1979年)和Y世代(1980-1994年)的人口数量和总收入占比均排位更高;
3)预计到2030年,中国将再增加8000万中产及以上人口,其中超70%新增中产来自于低线城市。
这揭示了三个消费趋势:产品上,高品质仍然是消费者的追求;人群上,X世代和Y世代值得被重点关注;区域上,下沉市场将带来新的增量空间。
而这三个趋势,正与酒类流通行业龙头华致酒行的布局不谋而合。
高品质,锁定中高端酒类市场
据BCG研究报告显示,在大多数消费品类下,消费者都呈现出高品质消费的意愿。而在酒品类中,高端名酒正是华致酒行的核心产品。
近年来,华致酒行华致酒行秉持“永做名酒厂金牌服务员”的核心理念,与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳定的合作关系。
国内品牌合作方面,经销的产品包括茅台、五粮液等知名酒品;国外品牌合作方面,经销产品有奔富酒庄与璞立酒庄高端葡萄酒、“小拉菲”多哈米隆酒庄干红葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亚克红葡萄酒。此外,华致酒行与国际知名烈酒集团保乐力加达成战略合作,带来马爹利、格兰威特、皇家礼炮等广受国内消费者和市场欢迎的高品质产品。
此外,华致酒行还与国内名酒厂合作,推出荷花酒、钓鱼台(铁盖)、习酒窖藏 1988【琉金】、金酒鬼等多款优质畅销精品酒,经过多年的精心运营,已成为具备广泛的消费基础和产品美誉度的大单品。今年,华致酒行瞄准宴席修复市场,经过充分调研和潜心研发,强势推出荷花品牌重磅倾力之作——荷花·金蕊天荷。作为一款中高端坛子酒,金蕊天荷聚焦商务宴请、家庭聚会及婚宴酒席等中高端宴请场景。上市以来,金蕊天荷凭借高品质,高颜值,赢得消费者一致称赞,无愧为“香飘世界”的酱香名片。
抓人群,聚焦X世代和Y世代
据BCG研究报告指出,X世代人口数量达3.3亿,人口占比23%,收入占比34%;Y世代人口数量为3.2亿,人口占比22%,收入占比28%。
具有巨大体量和高消费能力的X和Y世代,与华致酒行以中高端名酒尤其是中高端白酒的消费群体相吻合。据《2023年中国白酒行业消费白皮书》,由于商务、聚餐、以及社交等需求增多,75年至94年出生的人群逐渐成为新白酒消费主力。随着年龄增长、工作经验及职位的不断变化,85年至94年出生的人群逐步成为各个岗位的新中流砥柱,也逐步承接85前出生的人群成为了新的白酒消费主力,人群占比34%。
为了匹配人群的品质属性和审美追求,华致酒行注重在渠道塑造自身的中高端品牌形象,打造高端品牌调性。在门店上,华致酒行突出打造设计感和体验感,且今年将推进完成品牌连锁门店升级,深化高端形象力与渠道影响力。
代际变迁中,不断涌现的潮流和趋势会影响各个世代,不同的人生阶段也会带来某些相对固定的需求偏好。但不同世代成长过程中沉淀下来的某些底层的态度理念和文化印记,则会跟随代际,伴随他们的整个生命周期。而中高端白酒品类,正是一个穿越周期,动态影响各个代际的长期品类。
广布局,下沉市场一网打尽
据BCG预计,2022年到2030年,中国将新增8000万中产及以上人口,且最多的新增中产及以上人口来自于三线城市。
下沉市场的中产增量,正与华致酒行目标客户画像相符合。而华致酒行也以早早开始布局。自上市以来,华致酒行已经加速渠道下沉,构建起包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系,已在全国覆盖约2000家连锁门店及30000余家直供终端网点。
华致酒行不仅在一线城市如北上广深和新一线城市如成都、重庆、郑州等重要城市布局,更延伸到如西双版纳、克拉玛依市和十堰市等三线甚至更下线的城市。
华致酒行在销售名优酒品的同时,也注重塑造自身的中高端品牌形象。新增高品质门店、升级原有门店,以高端品牌调性和高品质的酒品,匹配下沉市场的品质追求。
消费者的变化,指引着企业的布局方向。紧扣高品质的消费需求,聚焦高价值消费群体,寻找新的消费者增量,华致酒行着眼未来,顺应消费者趋势,打出一套组合拳,保持长期韧性增长。
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