小编： 2023年2月22日-2月23日，由迈点与迈居共同主办的中国文旅产业投资运营大会在武汉卓尔万豪酒店隆重开幕。本场峰会立足公益，汇集酒店、景区、文旅集团和投资机构高层管理者，内
2023年2月22日-2月23日，由迈点与迈居共同主办的中国文旅产业投资运营大会在武汉卓尔万豪酒店隆重开幕。本场峰会立足公益，汇集酒店、景区、文旅集团和投资机构高层管理者，内容聚焦投资与运营两大关键词，围绕文旅酒店企业关注的营销、渠道、流量、资产管理、收益增长等多方面，与行业共同探索新时代下文旅酒店企业的突围之道。
目前，IP营销已经成为文旅营销的重要组成部分，以故宫、敦煌博物院、三星堆等博物馆为代表的文旅IP焕新输出，不仅深受年轻人青睐，更是成为景区营收新的增长点。会上，迈点市场总监王芃兮以《中国文旅IP的文化焕新》为主题，针对文旅IP的内容挖掘、价值打造及商业变现进行了精彩分享。
图注：迈点市场总监王芃兮
IP是给消费者带来一种情感寄托
对于IP的概念，多数人会认为IP是品牌，但事实上IP不会依附于具体的形态，而是给消费者带来一种情感寄托，是文化积累到一定量之后的升华。王芃兮介绍，“IP的原产国在日本和美国，中国的原创IP比较少，且没有形成系列，大概在2014年、2015年才引入市场”。
目前，我国IP授权市场较为活跃，尤其是被授权市场。随着更多被授权商的进入，IP的需求量也显著增加。王芃兮分析称，被授权商主要有四大核心诉求，即增品种、促销售、提利润、创品牌。尤为重要的是，授权产品的利润空间是显著高于同类产品的。对于文旅行业而言，Z世代人群对于IP的接受度最高，因此文旅行业需要把控住这一部分人群。
就当下我国IP产业的整体发展而言，文学类、游戏类、影视类和动漫类的发展相对超前，例如游戏类的《王者荣耀》，影视类的《西游记》，动漫类的《熊出没》、《喜洋洋》等。不过，在文旅行业的IP发展却相对滞后，仅有博物馆领域相对成熟。
“文旅行业的IP，我们从新闻报道里看到，实际上是嫁接型的IP，这些都是把IP引入到酒店和商业空间内，不能形成你自己独特的IP，你只是一个被授权方，像酒店里的葫芦娃造型，是大多数采用的办法，这并不能够提升酒店的IP价值，它只是一个促销活动、人气活动，来暂时增加你暂时的销售额。”王芃兮直言道。
王芃兮进一步分析称，尤其是对于景区而言，免门票，有很多景区是有自己IP的，但是非常弱。没有自己的特色，同质化非常严重。还有酒店，除了亲子房，什么大嘴猴、小黄鸭，也没有新的引进。包括地方，有地方文化特色，但不知道如何应用。
显然，如何挖掘文旅IP的商业价值，已经成为当下文旅人的重中之重。尤其是在二十大报告中30多次提及了“文化”一词，繁荣发展文化事业和文化产业，推进文化自立自强成为了十四五期间我国的重点发展方向。因此，随着国家对于传统文化重视程度的愈发提升，如果不将目光聚焦到文化家底深厚的文旅景区市场，失去的不仅是IP这个主题，更是庞大的市场和粉丝的购买力。
IP能够赋能品牌，并实现商业价值的转化
王芃兮直言，IP是可以赋能品牌的，让我们的品牌有故事，以创新方式，推动文化产业与实体经济，这才是文旅融合。目前，敦煌、三星堆、丽芮酒店在文旅及酒店IP领域已经为行业树立了标杆。
例如，敦煌市政府和文旅局通过集合当地所有部门进行了深度的IP挖掘与打造，形成了集文化IP提取表达、内容生产和品牌传播的商业生态系统。当地主管部门针对敦煌上千年的文化、历史进行深入研究，形成了十余个系列的图库和文库，并形成文创产品。目前，敦煌文化IP已经家喻户晓，并与李宁、支付宝等知名商家实现了商业价值的转化。
三星堆借助央视的报道和墓穴的挖掘，把三星堆打造了成了标杆爆款。尤其是其盲盒的销售非常火爆，其它如书签、T恤等也取得了可观的销量。三星堆已经与鸿星尔克、金典、剑南春等消费品牌达成合作，同样实现了商业价值的转化。
丽芮酒店与胜利日之吻结合塑造了一个IP，赋予其“爱与和平”的内涵，塑造一种“虽然时代广场胜利之吻已经成为历史，但在快节奏的今天仍然希望大家在这里驻足、关注匆匆逝去的时间”的文化氛围。目前，丽芮酒店的IP雕塑矗立于各个门店之上，酒店的文化氛围体现的淋漓尽致。
“每一家景区都有自己独特的文化，核心在于经营者有没有意向将其挖掘出来，形成自己的IP，并且实现它的商业价值”，王芃兮进一步分析到，对于景区来说要多层次的挖掘景区之美，形成中国新文创。对于酒店而言，要推出成熟品牌的IP。所以整个文旅IP的模型，一个是让品牌的IP可视化，并实现IP知识产权的构建，第三是实现IP的商业化管理。
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