小编： 35岁的梅西带领阿根廷以3：0的比分战胜克罗地亚队，闯入世界杯决赛。自世界杯开赛以来，每场比赛都备受关注，除了赛场上的明星球队、球员，中国公司也成了此次世界杯的关注焦点。其
35岁的梅西带领阿根廷以3：0的比分战胜克罗地亚队，闯入世界杯决赛。自世界杯开赛以来，每场比赛都备受关注，除了赛场上的明星球队、球员，中国公司也成了此次世界杯的关注焦点。其中在线招聘平台BOSS直聘更是刷足了存在感。
BOSS直聘营销出圈的秘密：多方面考量
这已经不是BOSS直聘第一次在世界杯时期营销出圈了。在2018年世界杯期间，BOSS直聘刷屏的央视广告，让每一个熬夜追比赛的观众难以忘怀，连家里的长辈都能接上一句“找工作，跟老板谈”。从数据统计来看，2018年，大概有6.5亿中国人观看了世界杯比赛。
招聘这门生意看起来很火爆，但其实是一门低频的生意，用户粘性普遍较低。毕竟大部分的人也不会每天甚至每个星期、每个月都需要换工作，因此需要不断拉新获客，吸引新用户。
观看世界杯比赛的人群不分年纪、部分阶层。因此，投放世界杯有助于公司触达更多蓝领人群和下沉市场人群。此次，BOSS直聘再次成为世界杯赞助商，借助其关注度高、覆盖面广的特点，品牌影响力进一步扩大，为用户增长提供了关键助力。此外，在本届世界杯中，BOSS直聘在每场比赛中投放的广告频次较高，算下来单人单次的触达成本很低。就从业务拓展的角度来看，投放世界杯是一笔划算的“买卖”。
营销率增长的原因：产品力优秀，用户愿意留下来
花式营销打响了BOSS直聘的名气，但想让企业长久发展的核心，还是让“人”愿意留下啦。根据 BOSS直聘三季度财报显示，其月活跃用户数（MAU）增至3240万，环比增长22%。实现营收11.79亿元，超市场预期。
事实上，当下的增长是厚积薄发的结果。2019 年- 2021 年，BOSS直聘营销费用占收入比重从92%一路降至46%，到今年Q3，这项指标已降至34%，是历史最低点，而营销效率拉升到近3倍。大量曝光带来的品牌效应持续对企业有着正向加持，也为后续经营效率的提升带来长尾效应。
究其营效率的提升，还是因为BOSS直聘的产品力能满足用户需求。平台能够根据用户的需求精准匹配与推荐，无论是HR还是求职者，他们都能通过平台，找到心仪的求职者或者工作，用户没有理由放弃一个好用的求职平台。
BOSS直聘优秀的产品力，少不了其对产品不断研发的支持。根据BOSS直聘递交香港联交所的招股书中就能看出，2020 年、2021 年，BOSS直聘的研发费用分别为5.13亿元、8.22亿元，同比增速为57.7%与60.1%。2022 年上半年，研发费用为5. 98 亿元，同比还在持续增长。
一个企业想要实现长远发展，营销和产品力要两手抓，对于BOSS直聘这样的低频的生意更应该如此，优秀的营销形式扩大企业名气，出众的产品力促使用户愿意留下来，与企业一同成长。
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