小编： 在独立个人保险代理人制度推行的行业趋势下，不少险企纷纷对独立个人保险代理人模式进行探索和试水。其中，作为保险行业独立代理人先行者之一，大家人寿在代理人方面的探索实践
在独立个人保险代理人制度推行的行业趋势下，不少险企纷纷对独立个人保险代理人模式进行探索和试水。其中，作为保险行业独立代理人先行者之一，大家人寿在代理人方面的探索实践已取得阶段性成果。
6月16日，大家人寿开展了“星链计划一周年复盘总结大会”。大会总结了星链计划一周年取得的成绩，已组建事务所已达530个，合伙人人均年收入约25万元。从产能来看，2022年1-5月独代队伍月人均产能达到5.15万元，处于行业领先地位；其中，一年以来在大家成长起来的MDRT会员（百万圆桌论坛）也达到255人。高产能之下，代理人高收入得到了保证，今年前5个月独代队伍人均月收入达到11503元，有效牵引了队伍的留存。
2021年8月19日，大家人寿首家专属代理店在深圳注册成功，正式完成从个人到个体工商户的转变，成为国内独立个人保险代理人模式探索历程中的一个标志性事件。2022年1月，大家人寿完成了公对公的全额佣金支付，此举标志着我国独立代理人模式探索实践已打通全流程，对行业发展独立代理人模式具有很好的示范效应。
传统模式下，代理人的收入通常由所属保险公司直接代扣代缴个人所得税和营业税。登记为个体工商户后，可享受当地个体工商户税收政策扶持，还可在应纳税所得额中减去经营成本计算税赋，经营成本包括房租、办公费用、水电费、购置固定资产、雇佣助理人员工资等。对于高产能的独立个人保险代理人而言，其注册为个体工商户，意味着可以有效降低税费比例，提升个人收入，进而增强从业稳定性。
我国独立个人保险代理人发展尚处于起步阶段，大家人寿敢为天下先，着力生态破局，沉淀出第一批真正符合“专业化、职业化、数字化”特征的独立个人保险代理人，“保险专属代理店”则是关键一环。为促进保险门店的健康发展，大家人寿还于2022年5月拟定了首部《保险专属代理店管理办法》，规范了授权准入、合规经营和退出管理等各个环节。
有别于传统保险营销模式，保险专属代理店让独立个人保险代理人实现“行商到坐商”“个人变法人”的身份转变，一方面提高了收入，另一方面也提升了身份认同感和换位思考能力，为更好地服务保险客户提供了共情基础，更有助于塑造保险从业者的专业形象能够获得客户的信赖
未来，大家人寿还将积极探索代理人个人和合伙人的长期职涯规划，比如，为门店法人提供分润制度，充分利用集团全金融牌照的优势。
大家人寿星链计划实施以来，陆续推出旨在打造绩优队伍的“星辰计划”，联合高校培养高素质代理人的“星河计划”，基于队伍标准化建设的“星域计划”，充分利用集团布局的城心医养和旅居疗养的资源，形成了以“养老+保险”为特色的销售模式和销售场景，打造小组织、高产能、高留存的组织形态，形成核心竞争力和差异化优势。
大家人寿独立个人保险代理人制度核心在于消除传统代理人的组织层级，改革利益分配机制与考核机制，从而提高队伍稳定性、提升队伍素质，也将有利于促进保险行业高质量发展。
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