小编： 引子:现在的陈君铭,恰如一块经过岁月精心雕琢的美玉。从大山走出去的他,创立了中国木业行业十大品牌之一——“名兔”板材。如今,他又以“名兔&r
引子:现在的陈君铭,恰如一块经过岁月精心雕琢的美玉。从大山走出去的他,创立了中国木业行业十大品牌之一——“名兔”板材。如今,他又以“名兔”为媒,回报大山,为家乡同仁提供了更多的工作机会。10月中旬,记者通过微信和电话,采访了陈君铭,逆着时光,去寻找这块美玉看似平凡实则不凡的雕琢过程。
走出大山
“我是大山里的孩子,公司今天的一切,都源于我的故乡。”至今,陈君铭仍这样介绍自己。
1980年,陈君铭出生在建瓯一个农民家庭,家中兄弟姐妹四个,排行老四。闽北多林木,建瓯更是竹木之乡。漫山遍野的树木里,他渐渐长大,那片郁郁葱葱,伴随了他整个童年。
高一那年,陈君铭辍学了,操起了父辈们的老行当——种地,白天辛勤劳作,晚上扑床倒睡。这样的日子没过几天,陈君铭心里面总觉得有些小疙瘩。
成长,总是在一瞬间。一个阳光明媚的夏天,他站在山顶,望着漫山遍野的绿色,萌发了要走出大山的冲动。“我突然意识到,这大山的郁郁葱葱就是在暗示我的未来。我从小与树木为伴。如果木材走出大山,将为山里的村民带来新的希望,增加村民们的收入,一定会带来翻天覆地的变化。”(这也是后来陈君铭产业版图中五大生产基地原材料的雏形)
决定要出去闯一闯的他突然想起了远在他乡做生意的哥哥,一连几天的深思熟虑后,他将自己的想法通过电报发送给哥哥。
电报发出后的第三天,远在上海做木材生意的哥哥终于寄来一封电报,同意让陈君铭去上海帮忙做生意。
这封电报瞬间点燃了陈君铭,他就要离开这片大山,迈向他一心向往的大都市——上海,他第一次有了和同龄人在一起时不曾有过的骄傲。
成长沉淀
1998年的那个夏天,18岁的陈君铭,带着对城市的向往,带着一份年轻的激情来到了上海,这里有农村人看不到的繁华景象,想到自己将会在这片沃土中成长,他暗暗陶醉。
现实很快给了这个年轻小伙子一记响亮的耳光。原以为来到上海是跟着哥哥学做生意的,没有想到,哥哥为了锻炼他,给他安排的工作是板材送货员。每天骑着加长加宽的三轮车拉着一车板材在马路上艰难地蹬着,即使是在寒冷的冬天,室外温度零下的气温下,也依然是满脸通红,汗流浃背,这一踏就是整整四年。
回忆起那段艰辛的往事,还发生了很多让人记忆犹新的故事。陈君明回忆,记得有一次,为了争取多送两趟货,他将一捆直径大约70公分,长约3米的木线条扛在肩上,单手骑着一辆破旧的摩托车,在一个拐弯路口,为了躲避行人,失去了平衡摔倒,整个人重重跌倒在地。一阵剧痛,他咬牙又站起来,心里想的却是,客户等得急,得赶紧送过去。他扶起摩托车查看了一下,发现车子没有问题,于是重新扛起那捆线条继续上路。回到店里,他发现伤口处疼得受不了,去医院拍片一看,骨折了,且骨折位置在膝盖及以下,医生交代,如不注意以后很容易长歪。这条受伤的腿还是留下了问题,陈君铭说:“这也是那段经历的印记”。
送货的四年,见惯了人情冷暖,也遭遇了不少白眼。正是一段酸楚又宝贵的经历,塑造了陈君明坚持不退缩的性格。也让他坚定了目标:“我一定要更加努力,一定要出人头地”。
商海打拼
至今,回忆起初入商海的经历,陈君明仍记忆犹新。
2001年的秋天,哥哥找到陈君铭,很正式地对他说:“我在浦西看上了一个建材市场,也定下了两家不错的门店。这几年你跟着我只给你一点零花钱,要是你想自己干,我给你五万元,就当是前几年的工资,把这个店盘一下,多出的算我借给你的”。
听了这番话,陈君明的内心无比复杂——来上海就是想要闯一片天地,现在这么好的机会,当然很想接下来,但毕竟这么多年都是在哥哥臂膀下按指令做事,现在要自己独立经营,心里也确实没底。考虑再三,他还是决定搏一把。
第一家门店就这样开张了。“一开始当老板,也曾迷茫过,也曾因为遇人不淑而屡屡受挫。”尽管挫折不断,但陈君铭真诚的品格和服务至上的理念为他带来了良好的口碑,也为他迎来一拨又一拨的客户。
发展事业的同时,他总是不忘感激两个人,一个是哥哥,让他有了大展拳脚的机会;另一个是他的爱人,不仅给了他一个温馨的家,还帮忙处理公司的内务。坚强的后盾,也让初出茅庐的他有了商海打拼、“一夫当关”的勇气——
2003年,他在中山北路武宁路市场租下两间门店。
2005年,他在周家嘴路黄兴路市场租下了两间门店。次年,又扩增了两间门店。
2007年,陈君铭从同行中收购了上海丽翔贸易有限公司,由过去的零售经营过渡成批发经营的全新格局,从单店零售销售额日均两三万到批发日均销售额突破百万元局面。
然而,2008年,正值企业蓬勃发展之际,整个建材行业却因前期粗犷式发展,市场变得鱼龙混杂,产品质量良莠不齐,严重影响客户的信任度。陈君铭思虑良久,毅然转型,坚持以“打造健康环保生态家居”为理念,立志创办一家高品质、大品牌的板材市场代表性企业,上海丽翔企业发展有限公司随即正式成立。
次年,根据经营理念,公司注册了“名兔”品牌,为发展做好了准备。同年,又在浦东新区的高桥美千居市场拿下了三间门店。
2010年,陈君铭先后在浦东金桥市场租下三间门店,头桥大叶公路市场租下8间门店。
快速的扩张,并没有向陈君铭之前预期规划的那样发展——因为门店太多,根本就无法兼顾到,加上不擅长经营管理,只有妻子、哥嫂和自己参与管理的门店是盈利的,其它门店相继都是亏损状态。亏损门店三年内也陆续停止营业。
这一段快速扩张期,让陈君铭深刻地明白了很多道理:经营不是那么简单的,开拓江山难守江山更难。要想在行业具备强大竞争力,就需要练好内功,对外是人品、产品,对内是规则、体系,如果这些不具备,就很难在市场上有竞争力,更有可能会被行业所淘汰。
2013年,经会议研讨决定,公司正式启动“名兔”品牌项目,开始运营加盟代理。
当问起陈君铭创立“名兔”品牌的感受时,他言语之间充满了至诚的情愫。他说,直到创立了“名兔”,才真正感觉到一个新生命的诞生,一股怜爱之情溢于言表。
为何定名“名兔”?陈君铭解释:“因为我们致力于环保板材,所以选择了食草动物小兔子。兔子体重轻,但是却有强大爆发力,预示着品牌飞速发展、一鸣惊人。”
品牌蜕变
我问:“创立名兔品牌的前后,你有了什么变化吗?”陈君铭笑着说:“做起事来比以前更加认真,学习起来比以前更加刻苦,毕竟‘名兔’就如同自己的孩子一样,让我充满了责任感,我想带着他一起长大。”
的确,就像对待自己的孩子一样。自创立初期,陈君铭就对品牌寄予了厚望。
品牌初创阶段,为保证产品的质量,陈君铭亲自带领团队走访全国各地板材工厂调研考察,定位客户,定位产品质量和价格,打造高品质心服务的品牌形象。所以,初期将过去所有不环保的产品全部淘汰,只做“真正环保的产品”。为保证品质,名兔板材原材料均选用全进口马六甲桉木,在印尼烘干好拼接好再进入国内工厂。“全进口虽然会导致原材料价格偏高,但是这是我们对品质的坚守。”
但同时,陈君铭和公司也迎来了一个现实且残酷的现实,之前的渠道分销客户都不能接受,因为他们只追求产品的销量和利润,那一段时间听到最多的一句话就是:“陈总,你的理念和方向是对的,我们很认可,后面我们有高要求的客户还是继续跟你们公司合作”。
这段时期,公司从最初每天近百万销售额跌至十几二十万,但这并没有阻挡陈君铭创立品牌的决心。
事实证明,坚持品质是正确的。
历经沉浮近十载,公司现已成为行业内知名企业,2016年,陈君铭代表公司赴北京人民大会堂,接受“百强企业”的荣誉。2017年,公司又荣获“百家品牌企业”称号。“名兔”板材于2017年通过了国家“ISO90001 质量体系认证”,于2018年获得获得“环保型装饰板”实用新型专利证书、“建筑节能用隔声装饰板”实用新型专利证书”。“名兔”牌系列产品也得到市场认可,先后被评为“上海名牌”“上海市消费者满意产品”“上海市装饰材料畅销品牌”、中国木业行业十大品牌等。
陈君铭的目光不仅聚焦国内,也立志全球。2017年,公司在德国代理工厂,正式成立德国名兔控股集团,迄今发展良好。
家乡情结
二十载时光匆匆而过,拖走了青春年华,却留下了一份不舍的情愫。内心深处,陈君铭依然是那个在大山里奔跑的孩子,依然牵挂着家乡那片郁郁葱葱的绿。
在外打拼多年,他时刻都关心着家乡的发展,每次得知家乡建设需要募捐的消息,他都会在第一时间尽一份绵薄之力。他说,家乡道路的修建是为了与外面的接轨,可以带动老家经济发展。修缮寺庙、凉亭,也是为了给老家人增强幸福感。
有一年春节回家,陈君明突然想去看看自己的母校“茂林小学”看看,于是带上妻子,想要一起去体验成长过程中最纯真的年代记忆。他一边走一边讲述着过去发生的趣事。说着说着,走到了教学楼。寒假期间,里面没有老师和学生在,他透过一间教室窗户玻璃往里看去,原来这是老师办公室。看见破旧不堪的书桌,他突然很感慨:“这样的环境,怎么能够吸引优秀的老师来这里呢?”
春节后,他一回到上海,就给母校购买了教师桌椅,还将公司的十余台电脑找专人检查之后一并安排送回了老家。他的想法很朴素:“孩子是家乡以后最有力的建设者,老师条件跟上了,教育就跟上了,家乡发展也就跟上了。”
授人以鱼,不如授人以渔。每每有同乡慕名前来,他都交代公司人事部,在能力同等的条件下,要将工作机会优先给家乡人。他说:“只要给家乡这群年轻人多一个机会,他们一定能在外创出一片新天地。现阶段公司不断向外扩张,在全国各地预设分公司,我也愿意提供更多的工作机会和事业支持,让更多像我一样怀揣梦想的兄弟姐妹大展拳脚。”。
如今,名兔已是业内的新起之秀,一个闪亮的品牌。身边很多人都说他创业很成功,是同龄人和家乡的榜样和骄傲。可他却谦虚道:“我不敢自居成功人士,只是我这一路走来,运气好,在不同的时期都会遇到很多贵人帮助。”
采访快要结束时,记者问:“在现在这个大环境下,面对未知和困难,你有什么担心吗”?他不急不慢地回答:“我走得很慢,但我从不退缩”。
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