小编： 由慧聪汽车主办的“终端致胜·赢在未来-2019汽车后市场(石家庄)影响力峰会暨2019河北优秀渠道服务商盛典2019优质品牌赢利项目推荐会”于8月20日在石家庄神州七星酒店成功举办
由慧聪汽车主办的“终端致胜·赢在未来-2019汽车后市场(石家庄)影响力峰会暨2019河北优秀渠道服务商盛典2019优质品牌赢利项目推荐会”于8月20日在石家庄神州七星酒店成功举办。此次峰会的召开进一步加强了媒体、协会、品牌商和服务商之间的紧密联系与合作，推动河北汽车服务市场的信息交流，共同推动河北汽车服务市场的发展与改革，让业界更多精英人士实现资源共享、创造合作机会。
本次“石家庄峰会”积极进取、氛围热烈、活动现场更是座无虚席。主办方特别邀请活跃在市场一线的河北优秀汽车服务商大咖们进行深入对话，展开论坛研讨，本次“石家庄峰会”是一场专属河北汽车服务市场的高峰盛会。
在现场的“渠道服务商的变革”、“汽车服务终端赢利拓展模式”论坛对话环节，由慧聪汽车运营总监朱汉高主持，与5位业界大咖一起讨论企业经营特性、区域市场现状与可能预见的趋势变化与机会。出席论坛的5位大咖分别是：车仆石家庄总代理商-石家庄金鹰总经理韩秀峰、河北汽车美容行业协会会长耿智广、畅翼河北总代理商-河北锦鹏运营总监尚振青、河北车百晟连锁总经理赵继璞、石家庄骏霆汽修总经理方翔宇。
慧聪汽车作为汽车后市场专业媒体平台，将陆续向您推出2019石家庄峰会优秀汽车服务商论坛对话系列，与您分享每一位大咖的精彩观点和成功经验。
以下内容是2019汽车后市场(石家庄)影响力峰会主题论坛特邀嘉宾河北汽车美容行业协会会长耿智广先生的主旨分享(文字实录经整理)。
在世界范围经济大环境遇冷的当下，我国的汽车后市场不可避免的受到了冲击，进入2019年以来，各维修企业，维修门店不同程度的遇到利润下滑，经营成本上升，以及经营环境恶化等诸多难题，如何为企业解困，如何为企业赋能，是十分有必要的，对于一些已经运维艰难的企业，路在何方?
河北汽车美容行业协会会长耿智广：大家好，我是河北汽车美容行业协会的耿智广，作为协会来说，主要的工作目的就是为了我们这些终端门店，终端门店在经营的时候经常碰到很多困难，不管是人力资源问题，还是财力不够不能扩大我们的经营生产的问题，以及我们客户不够的问题，这都是我们美容行业协会将要为终端门店解决的事情，希望大家以后在终端门店碰到的问题或者你们有先进的经验都能反映到协会来，我们会尽力的帮助大家，谢谢。
慧聪汽车朱汉高：请我们的耿智广会长跟我们介绍下河北汽车洗美市场的一些状况。
河北汽车美容行业协会会长耿智广：其实我对于这个洗美市场就是刚才讲的一个字“难”。刚才通过朱总说的这些数据，河北的车辆将近2000万，光一个石家庄截止到2018年车辆数已经是240万多辆了，光一个石家庄二环以内基本上都是以私家车为主，这都达到了100万辆的数据。听着市场非常庞大，好像市场非常大似的，但是现在我们的洗车店或者叫做美容店，数量也是非常多的，现在光石家庄市场已经有一千多家终端门店，其实你仔细算一算，如果分配到每一家来说，其实每一家也就分配上200-300辆车这个样子。在这个市场里，如果大家只为着这300辆车在转，本身就是挺难的一件事，不是很赚钱，而且再加上一些最近兴起一些连锁的、大型的，这些连锁店一旦出来，大型的门店出来后，他们会千数来个客户，比如说最近我们瞄的这些客户，他们客户达到5000辆，也就意味着其他的那些小店又减少了很多个，所以他们的客户量现在都是非常少。然后再碰到的问题是整个大家对洗车行业的概念就是：洗车是干嘛的，就是洗车工拿条毛巾给大家擦车，整体给人的感觉和印象是脸没有洗太干净，头发偏偏的扁扁的，始终是这么一种低端的形象。
第二、人员，其实大家都有一个同感，招人是非常难的一个事情，尤其洗车工，有人说修理工难，你不知道洗美工更难，现在所有大家都在拼命挖人，去行业里招人，去其他门店挖人，但是人到现在都不太好招，他们所拿的工资洗车工在石家庄的水平来说基本在3000块钱左右，所以大家伙招人也非常费劲。
第三、财富方面，为什么现在都是小门店，小门店可能拿上一万两万块钱买个洗车机招上那么两三个人，甚至死夫妻拎个桶就把这事干了，这属于小散乱的这么一个状态，没有一个正规化的东西。现在纵观河北市场来说，刚才说不管是说一千家门店还是河北这个八九家门店来说，基本上大家属于的状态都是属于个体户状态，当然说在座有很多大型的，但是绝大分还都属于个体户的方式，不但用个体方式对待客户，而且用个体方式来对待自己。到时候我会想说他是怎么对自己的。
第四、客户方面，刚才说了，平均到每一家，本身就不太多，而且呢，别人家怎么干，他也怎么干。凭什么钱就上你们家了?所以说大家也没有一个新鲜的揽客方式，也没有一个方法，甚至他们自己看不到未来，要的是什么呢?就是今天开门，守株待兔，“等”，等来谁，或者说今天来了一个客户，做了个车衣，今天我一下挣了好几千块钱，心里美!回家买肉吃去，就是这么一种状态。其实门店在这个门店，在小散乱的时候，刚才说的是做车衣。其实有几个人真正在你那做车衣了?大家经常说洗车不挣钱，我做美容、我做镀晶、我做车衣才挣钱，其实大家想了半天，最后发现自己最多的还是洗车，其实车衣能贴几个，可能今天真开了几个张，做镀晶的一个月也做了俩，真的能给你的利润空间造成很大的提升吗?所以现在在这行业里，很多店都谈不上专业，也谈不上规模，所以这也是将来我们作为行业协会将要帮大家去提升解决的这些问题，大概是这样，谢谢大家。
慧聪汽车朱汉高：掌声很雷动，证明说的很直接，说到心坎里去了，为我们上了一课。接下来请耿会长为我们举一两个例子怎么去关注门店，怎么做的更好?
河北汽车美容行业协会会长耿智广：其实刚才朱总问我的是这个行业的现状，我说难，但是真正来说，这个行业凭什么难呢?没有道理，因为首先车已经是很大的保有量，而且还在每年在增长，只要卖新车就在增长，洗车、美容、包括做修理，这都属于刚需，有客户、有需求，我们还挣不着钱?一定是方法错了，不是市场错了，看看在这个领域做得不错的，他们是怎么做的。比如，石家庄附近的，在洗美装、修理几个板块。从洗车这个板块来说，石家庄有一个机械洗车，大昌，在西边友谊大街，每天平均的洗车量，加起来在200出头，包括我们自己也有自己的门店，我们是拿他们做标杆，包括下雨下雪，平均每天在180台左右，这些事都是可以做成的。没有什么问题。按收入来说，以我个人的店来说，每年洗车大概是六万两，洗车平均20块钱一次，大家算算，是不是盈利的行业，而且就这个行业来说，其实你们不管投资任何东西，包括渠道商、经销商，你们算算这个钱是不是能养活这个人，这是洗车方面。
在美容，包括在卖一些装饰方面，正定新区有一家店，就两个门脸，每个店的营业额都在30万左右，他才几个人，你说他能不盈利吗?没有不盈利的道理。我们在自己的店里能找到自己的突破点，这个点去怎么做，其实任何一个点只要破的开，都没有问题。我自己比较有经验的是汽车的保险，我觉得保险跟洗美装关系挺大的。首先，保险就是一个盈利的项目，能让客户每年能见我一次的一个项目，而且，现在我的每年汽车保险的销售量大概是在两个亿，拥有客户七万多，客户就是资源，如果有一个好的切入点，好的方法，就像刚才包总讲的演唱会，你只要有一个好的方法切入，这就没有任何问题。
修理方面，成绩最好的时候，修理、轮胎、洗美装加在一起一个月在180万左右，这都是曾经达到的辉煌和经常保持着的辉煌。不是没有市场，不是没有盈利，而是盈利非常大，我觉得这是一个暴利行业，这是刚才朱总提的行业里一些先进的例子。谢谢大家。
精英齐聚共话汽车后市场未来车百晟、鼎诺膜业、骏霆汽车、途宁科技、浩酷电子、联威汽车、博跃汽车、安吉豪斯、桥西区济时、金鹰商贸、锦鹏汽车、英德意名车升级、华鑫汽车、杜泰科技、华鑫汽车、浩酷汽车、雄县泽涵、晟天车服、烺枭贸易、中美安心无忧、沁邦商贸、光致汽车、桥西区光致……河北优秀渠道服务商及省内各地的汽车服务精英人士200多人积极参与本次峰会。 2019汽车后市场(石家庄)影响力峰会的成功举办及全程网络直播，当天下午就吸引了上万观众通过视频、图文直播的方式了解到活动的最新动态。这让慧聪汽车线下市场活动的交流互动性变得更为直观、快速、覆盖群体也产生了更为广泛的用户基础。本次论坛旨在聚拢国内区域经销商与河北当地汽车服务终端门店的紧密联系，并携手优质品牌企业项目进行渠道布局，为河北当地经销商拓展新品牌和优质产品，助力汽车服务终端提升经营效益，加强合作，实现共赢。赋能区域汽车服务市场，促进汽车后市场健康、有序的快速发展，加速会议覆盖城市的汽车后市场产业的迭代升级，开创汽车后市场繁荣新局面。关于汽车后市场影响力峰会
慧聪汽车二十余年汽车后市场专业媒体平台，积累了丰富的市场推广经验和资源，聚力品牌企业、区域经销商、汽车服务终端三方能量，加强合作，实现共赢，赋能区域汽车服务市场，促进汽车后市场健康、有序的快速发展，加速会议覆盖城市的汽车后市场产业的迭代升级，开创汽车后市场繁荣新局面。2019汽车后市场影响力峰会旨在聚拢国内区域经销商与当地汽车服务终端门店的紧密联系，并携手优质品牌企业项目进行渠道布局，为当地经销商拓展新品牌和优质产品，助力汽车服务终端提升经营效益，为会议覆盖区域的汽车服务市场注入强劲的发展动力。
2019汽车后市场(石家庄)影响力峰会荣耀起航，掀起慧聪汽车“影响力峰会”向各大区域市场全面展开的高潮。据组委会透露：紧接着9-12月，慧聪汽车将在西安、武汉等各大城市再持续举办区域影响力峰会，协同合作品牌一起开拓更为广阔的区域市场。
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