小编： 过去二十多年,中国城镇化率呈现了显著的跃升轨迹,城镇化进程加速推进。近年来,新经济的蓬勃兴起与深入发展,不仅为社会经济结构注入了新活力,更催化了城乡居民收入的稳步增
过去二十多年,中国城镇化率呈现了显著的跃升轨迹,城镇化进程加速推进。近年来,新经济的蓬勃兴起与深入发展,不仅为社会经济结构注入了新活力,更催化了城乡居民收入的稳步增长与消费结构的显著升级。这一背景下,覆盖着三线以下城市、县镇及农村地区的广袤的下沉市场,以其庞大的人口基数和未充分开发的消费潜能,正逐渐显露出其作为新一轮经济发展的热土和增长极的关键地位。
随着地产行业周期性调整步入低谷阶段,家居企业面临传统增长动力减弱的挑战,纷纷将目光投向新的市场蓝海,以寻求业务的新增长点,下沉市场的兴起为家居企业带来了前所未有的机遇。
一、蕴藏富矿的下沉市场
从宏观数据的视角审视,我国下沉市场的人口规模极为庞大,覆盖着超过10亿的消费者,这一数字几乎是高线城市人口的两倍。这一广袤的市场不仅在人口数量上占据绝对优势,在消费总量和成长性方面亦展现出强劲势头,超越了一二线城市的增长速度。
在促消费政策的引导下,不少家居建材企业也在加速“渠道下沉”,试图抓住家居消费升级换代的机遇。2023年林氏木业新零售成品门店数量突破1000家,门店正持续从一、二线城市向下沉市场渗透,新加盟门店下沉市场占比49%。
二、因地制宜是成功下沉的关键
下沉市场的崛起,其影响力远不止于庞大的人口规模与消费总量,更在于消费行为与偏好的深刻变革。互联网的广泛普及与消费升级的浪潮,促使下沉市场消费者对商品品质、个性化体验及服务提出了更高要求。这种质的飞跃,不仅推动了经济结构的优化升级,也为消费市场的多元化拓展注入了强劲的活力。
近年来家居促消费政策的持续加码,时间跨度上又恰好接续2007年家电下乡热产品新一轮的更新换代,将为下沉市场再度带来“家居换新潮”。同时,电商与直播平台的兴起进一步拓宽了消费渠道,物流网络的深度下沉确保了商品能够迅速送达消费者手中。这些条件的成熟,共同构建了天时地利人和的市场环境,为家居企业深入下沉市场提供了绝佳的机遇。
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