小编： 5月11日,国产高端宠物罐头品牌格吾安首次出现在李佳琦直播间。采用FASH全鲜肉营养技术、以鲜肉入罐的格吾安,作为高端国货新锐品牌,被誉为国货罐头品牌中的“爱马仕&r
5月11日,国产高端宠物罐头品牌格吾安首次出现在李佳琦直播间。采用FASH全鲜肉营养技术、以鲜肉入罐的格吾安,作为高端国货新锐品牌,被誉为国货罐头品牌中的“爱马仕”,之前在淘宝、抖音等各大主播的直播间因其高品质、好口碑引为话题,一罐难求。此次格吾安以宠粉福利形式初登佳琦直播间,在开播前就在社媒引起讨论,晚间开抢不久即告罄,爆发力不容小觑。与此同时,不少很多消费者在社媒上纷纷表示“没抢到,怎么一下子就没了”。
近年来,格吾安作为发展迅速的宠物罐头品牌,已获得不少电商方面的荣誉,包括2022年天猫双11主食级湿粮店铺交易榜单TOP5、2022年天猫双11主食罐单品排行榜TOP3。同时,格吾安曾入榜2022年天猫10月猫罐头V榜,也曾入榜99划算节加购榜TOP10。
作为专业做罐、经常在猫罐头推荐、国产猫罐头十大排行等话题文章中屡屡出现的格吾安,虽然还是年轻的国货新锐,但从各大社媒平台来看,它已经不缺消费者们的拥趸。在刚刚结束的宠物行业大型展会它博会上,格吾安的展台热闹非凡,人潮涌动;再此之前,格吾安3月份上新全新“鸡丝罐”,其特殊的肉丝质地与口口拉丝的体验,在社媒同样受到广大铲屎官的好评。吸粉无数。那么,专业做罐的格吾安,究竟为何能收获如此热捧?
(图:第三届TOPS它博会——格吾安罐罐加工厂)
如果把视角拉至宏观市场,我们发现,宠物行业实际上进入了快速上升的时代。据2023年派读发布的《中国宠物行业白皮书——2022年中国宠物消费报告》数据来看,22年中国宠物猫消费市场规模1475亿,年增长16%;宠物狗消费市场规模1231亿元,年增长3%。在如海的产品中,消费者们往往会对比不同价格、不同原料、不同营养,甚至还会在意不同品牌理念的表达。但百川入海,殊途同归。宠粮,包括干粮和湿粮的多样性背后,其实是新一代宠物消费者对于宠物养育有着更加精细、更加专业的长线需求。
在细分赛道中,相对于国内外琳琅满目的罐头商品,出道两年的格吾安并不显得出彩。在近十年的养宠消费者群体眼中,进口为王,他们认为进口的宠物罐头才值得购买,国产罐头则只是老牌宠粮品牌的附属研发产品,显得有些“边缘”。但在上述消费者们的长线需求的驱动下,格吾安的持续上新与保持垂直,便显得有些引人注目。它把罐头作为主力产品,选择“只做罐头”、“专业做罐”这条路径,反而显得其独特、清晰。
(图:格吾安“格系列”主食罐头)
格吾安GUAN,是由“罐”字的拼音演变而来,它寓意着格吾安决心持续专注于产品。目前格吾安共推出了三大系列,【格】系列、【吾】系列与【安】系列,以及零食罐头【四季】系列。针对不同猫咪的不同需求,格吾安给出了不同的罐头选择。例如【安】系列更关注猫咪的成长发育,是幼猫家长的第一选择;【吾】系列则更适合那些挑食的猫咪,其丰富的肉源选择,能给猫咪提供相对更新奇的口味体验;【格】系列则主打单一低敏肉源,提高罐头的适口性,同时考虑到年老猫咪的进食场景。其系列下的鸡丝罐新品甚至被养宠人群称作“达到了适口性的天花板”。
对待“消费者”,格吾安的切口小而准,因此带来了足够的专业与垂直。在近几年国内养宠消费者心智改换,不断更新、提升自身宠物养育观念的阶段里,格吾安的专业度与垂直性,与广大宠物罐头消费者们培养出了高度一致的默契,进而成功抓住国产罐头这一细分赛道里的专业消费者心智。这才是格吾安首次在李佳琦直播间亮相,作为粉丝福利秒杀却爆发力惊人的秘诀。
(图:格吾安全系列产品)
格吾安坚信“三餐四季,开罐有益”。年轻家庭和群体对于把罐头作为宠物一日三餐的首选,是一种理念的缓慢扩散,其实反映了宠物消费者向“罐头主食化”趋势的靠拢。而整体宠物罐头销售的增长,也并不是抢夺“主粮消费人群”,而是主要来自于调剂饮食,甚至替代主粮的需求。格吾安的高鲜肉入罐、多口味、肉丝慕斯双质地的选择,正是迎合了消费者对健康、营养、多元化口味的细分需求。
笔者注意到,近期格吾安在社媒举办“格吾安罐罐魔法挑战赛”,再次引发广大养宠消费者关注与讨论。放眼来看,宠物消费品市场里各种产品迭代迅速,新品层出不穷,其实永远不缺年轻有活力的品牌,也永远不缺充满新意的营销。格吾安相比李佳琦直播间其他品类,目前并不突出。但大多数变革都在微小的边缘发生,曾被群嘲“国产品牌不行”的众多新国货们已经撕下了此类标签,以格吾安为代表的国产宠物罐头品牌,在属于宠物行业的上升时代里,也即将勾勒出新的专业画像。
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