东呈集团IPO，多渠道布局增强获客能力

东呈集团IPO招股书显示，其募集的资金将主要用于市场扩张及品牌价值提升建设项目、酒店管理数智化升级建设项目，这将进一步筑牢公司高效管理服务和品牌规模优势。

近两年，疫情加速了国内酒店行业产业升级的步伐，大量单体酒店、中小酒店出清，疫情对国内酒店行业发展产生影响的同时，也为产业升级起到了催化作用，酒店连锁化趋势加剧，据相关数据，酒店连锁化率从2020年期初的26%升至2022年期初的35%。

但即使如此，我国酒店市场上仍存在大量的单体酒店和小型连锁酒店品牌，酒店行业连锁化率仍然处于偏低水平。发达国家酒店品牌连锁化率可达60%以上，我国酒店行业连锁化率存在较大提升空间。

在这一行业巨变的风口下，东呈集团以品牌和会员优势，不仅实现了稳健发展，还有望进一步打开成长空间。

东呈集团是一家数字化驱动的，通过全要素赋能旗下加盟酒店，为大众出行者提供高性价比住宿体验的创新型连锁酒店特许经营企业。近年来，东呈集团快速崛起，多元渠道布局叠加会员规模优势成为其疫情下保持经营韧性的重要基础。

多渠道布局成为了东呈集团增强获客能力的“法宝”。据了解，目前公司已建立包括官方平台、OTA平台、大客户直连和门店销售等多种销售渠道，利用传统渠道和新兴移动互联网渠道的不同优势，可以更便捷地将酒店和客房信息传递至消费者。在会员纳新方面，公司创新会员拓展模式，通过与主流OTA平台会员互通的方式，从互联网平台持续获取流量和客源；通过多渠道布局，公司会员数量不断提升，用户粘性不断增强，为其获取持续稳定的客源进而提升终端加盟酒店的收益做出了巨大贡献。

同时，公司还坚持营销中央化策略，大力发展中央预订渠道，并借助中央预订渠道的管控优势，通过完善数据分析、价格调节和精准营销等方式灵活调整营销策略。2022年上半年，公司旗下品牌酒店中央预订渠道销售产生的间夜数占比已达到59.56%，体现了公司对酒店强有力的输客能力，同时也提升了公司对房间价格的管控和调整能力，最终助力提升终端加盟酒店的收益。

根据东呈集团IPO的招股说明书数据，近年来，公司多渠道布局的优势渐显，会员规模迅速成长。数据显示，截至2022年6月30日，东呈集团旗下的会员管理体系--“东呈会”注册会员数量超过6,300万人，相比2019年初增长超过170%。2021年，东呈会线上会员月活量平均超过120万人，相比2019年初增长超过130%。同时，2022年上半年，东呈会会员消费产生的销售间夜数占总销售间夜数的比例在70%左右。

当前随着疫情防控政策调整，国家近期稳增长、促消费的措施密集出台，商旅出行和住宿需求也有望进一步回暖。在酒店行业的复苏之时，东呈集团IPO启动，也将为国内酒店行业的发展注入新力量。