无针水光热销中国市场6年 澳洲EAORON的商业模式探究

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小编:   “72小时持续水嫩亮、水光针能量,为美而生”当你看到这些广告语,不自觉念出来时,是不是才意识到,看过的很多电视广告甚至各大综艺节目里,都能见到它们?实际上,各大

   “72小时持续水嫩亮、水光针能量,为美而生”当你看到这些广告语,不自觉念出来时,是不是才意识到,看过的很多电视广告甚至各大综艺节目里,都能见到它们?实际上,各大上星卫视因庞大的受众人群,已成为顶级品牌的必争之地,SKII、雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、倩碧、OLAY等等各大国际美妆巨头早已成为其中常客。不过近一年来,记者发现,湖南卫视、江苏卫视、北京卫视等国内顶级媒体的黄金时段正被澳洲EAORON旗下一款护肤单品霸屏——EAORON涂抹式水光针。

  刷爆各大卫视

  澳洲EAORON水光针抢占卫视广告C位

  近些年,随着新媒体的快速发展,品牌可借力的地方已经不在局限于电视,报纸,电台等。但是,不管外界如何变化,拥有诸多原创综艺和热播节目的卫视广告依然是品牌曝光的首选。

  记者发现,自2020年以来,澳洲一线护肤大牌EAORON便频繁出现在各大卫视的综艺节目中,湖南卫视的跨年晚会、江苏卫视的《阳光姐妹淘》、北京卫视的《辣妈辣么美》、综艺节目《我是大美人》、《OMG玩美咖》等等,不管是节目赞助还是插播广告,其涂抹式水光针频频出现在荧幕上,还受到王一博、张雨绮、张嘉倪、吴昕、李湘、薇娅、王耀庆、田亮等明星红人的争相推荐,引发了全国数千万观众的关注。

  众所周知,长期以来,各大卫视的广告几乎都被少数几个欧美大牌垄断,一个澳洲品牌频繁亮相中国各大顶级电视平台,吸引了诸多消费者的关注。在各热播节目的网络视频下面,记者发现有不少EAORON的粉丝弹幕讨论。“这不是我在用的澳洲水光针吗?开始跟湖南卫视合作了?”、“欧阳娜娜同款了,这款水光针我也在用”,更有不少普通消费者看到后对这款单品产生浓厚的兴趣,发微博询问“EAORON涂抹式水光针,我在好几档中综艺都看到这个了,真的好用吗?”

  影响巨大的卫视广告

  业内表示:不是有钱就能上

  记者了解到,各大卫视对于广告客户的选择有着非常严苛的审核标准。因为媒介平台的特殊性,只有规模以上的国际品牌和国内龙头品牌才能登陆卫视宣传,企业要想在这样的平台进行曝光,不仅要有雄厚资金实力,还必须通过卫视相当严苛的背调,不仅要求品牌拥有健全规范的资质、还要参考电商等平台的消费者口碑,从而筛选掉不合适的品牌。

  在这样的背景下,EAORON能迅速获得多家卫视认可,背后彰显的首先是品牌的软实力。在澳洲,EAORON素有”医美极客“的美誉,是澳洲国民护肤品的骄傲,当你去澳洲旅游,会发现在澳大利亚最大的机场悉尼机场,到处都是来“澳洲必买EAORON水光针”的广告;当你走到澳洲的各大药房、超市,会看到当地的货架上最显眼的美妆区域几乎被EAORON包了。2015年,EAORON水光针更是成为澳大利亚当年美妆产品出口量最大的单品,吸引了三任总理都来为品牌签名背书。

  而刷爆各大卫视的主角——EAORON涂抹式水光针,则是EAORON最引以为傲的发明。2012年前后,一种名为玻尿酸的物质经由港台娱乐圈传到中国大陆,这种号称可以让皮肤立显紧致水润的注射剂迅速风靡内地,与此同时,关于注射不当导致明星烂脸等新闻也甚嚣尘上,一种有效且安全的水光新科技成为当时水光针市场的需要。EAORON悉尼总部专家团队经过数年的技术攻关,终于在2015年发明出全球首款涂抹式水光针,由此开创了无针水光科技风靡全球的新纪元。为了纪念这一成就,如今,消费者还能在位于EAORON悉尼总部的品牌博物馆内,看到当时刚从科研实验室研发出来的全球首支涂抹式水光针。

  据悉,这种新科技主打无需注射达到医美级的效果,其技术原理是利用特殊工艺将玻尿酸微分子化,这些800道尔顿不到的小分子玻尿酸,可以穿透表皮肌肤屏障,迅速渗透进肌底,给予皮肤由内而外的水光感。这种方式不会因针头注射而破坏肌肤本身的真皮层

  ,导致各种过敏和排异反应,用最温和的方式修复基底损伤,造就自然“发光肌”。

  此外,为了保持产品的迭代,EAORON几乎每年都会针对无针水光科技进行升级迭代,将全球每年最新的医美级黑科技成分融入进产品,为消费者肌肤提供更全面的保护。例如,目前大火的第五代涂抹式水光针,不仅蕴含大量玻尿酸原液,还特别添加了包括独家专利成分PENTAVITIN保湿因子、水解胶原蛋白、积雪草精粹、深海海藻精华在内的诸多珍稀护肤成分,能一支解决包括皮肤干燥紧绷、肤色暗淡、皮肤受损松弛等诸多问题。

  官方数据显示,截止到2020年,EAORON已经在全球30多个国家和地区卖出超1亿支涂抹式水光针,这个现象级爆款曾多次入选“澳洲旅游必买手信榜单”,并先后入驻了上海COSTCO、三亚海旅免税城等消费地标,以及盒马鲜生、华润Ole’、CITY SHOP、BLT、T3C等品质进口超市,成为消费者耳熟能详的澳洲护肤品标杆。

  “在以迭代为常态的护肤品市场生态下,EAORON涂抹式水光针能持续热销超过6年,不仅没有式微,反而赢得了越来越多的顶级平台认可,拥有了越开越庞大的粉丝群,这在护肤品市场里面还是比较难得的。其中,EAORON这个澳洲‘医美极客’出色的产品研发能力是重要原因。”行业分析人士表示。

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