足力健经销商故事|两年开了七家门店，揭秘桑老板的经营之道

经销商对于行业来说，可能是一个“普通”的身份，但是对于企业来说是重要的合作伙伴。正是因为他们的默默付出，企业和品牌才能获得些许成就和市场认可。

《足力健经销商系列故事》希望通过对话足力健老人鞋优秀的经销商们，回顾他们的创业故事，分享销售技巧，共探美好商机。在这其中，可能有一些成功秘诀、可能有感人故事、也可能会聊到之前踩到的“坑”，希望这些故事能够为读者带来更多的启发和思考。

本期足力健经销商故事主人——桑寿得

桑寿得，21年与足力健结缘，在去睢县工厂考察后，开了第一家足力健老人鞋门店。两年的时间在山东省潍坊市寿光市开了洛城全福元店、世纪广场店、购物中心店、银座全福元店、中百店、佳乐家街边店、学院路店七家足力健门店，不仅销售业绩可观，在当地也收获了良好的口碑。其中23年10月份新开的佳乐家街边店首月就达到了15w的高销售。
桑老板可以说是有情怀、有本领、有担当的新时代经营者，他认为经营足力健不仅是在做生意，也是对“关爱老人，孝暖夕阳”理念的传递。

我心里的足力健，是对美好生活的向往
在交谈的过程中，我们了解到，桑老板在接触足力健之前，一直经营着皮具生意，有着丰富的销售经验，也有许多志同道合的同行伙伴。在和这些伙伴在交流的过程中，他机缘巧合地了解到了足力健品牌。在经过详细地了解后，他认为足力健从原材料的选择到生产工艺的执行，每一个环节都经过了严格的把控，在质量上可以得到市场的认可。

不仅如此，足力健品牌传递的理念和价值观也深深地打动了他。在他看来，足力健是一个很有温度的品牌，可以传递出对美好生活的向往，呼吁出年轻人对父母的亲情与关爱。因此他认为选择像足力健这样的品牌，就是在用自己的实际行动加入到关爱老人的行列中来，这是一件很有意义的事情。

当问到是什么激励了他开这么多家的足力健？他说：“首先足力健这个品牌有很高含金量，再加上现在老龄化趋势日益严重，银发经济需求旺盛，我坚信它有很高的发展潜力，足力健在我们寿光已经是枝繁叶茂的状态了，接下来我希望可以做到稳定根基！”正是桑老板对市场趋势的敏锐洞察和果断决策，对品牌的高度认可与自信，让他抓住了一次次的机遇，足力健在寿光市的经营也取得了显著成功。
从0到7＋1，从枝繁叶茂到稳定根基

21年受环境影响，开店并不是一个好选择，但他毅然决然地开了第一家足力健。他说：”虽然那时候困难，但并没有影响我开店的信心，更没有影响到老人对咱们足力健的喜爱“。在线下销售不是很乐观的阶段，桑老板在寿光的经营也开出了一条繁花之路。问起他成功的”秘籍“，他分享了以下四点。
1.做好选址，占领关键地段

桑老板之前是在商场做皮具生意的，以往的经营经验让他敏锐的察觉到，门店选址将直接影响到生意的兴衰，因此他在足力健开店前做了详细的选址考察，对各个地方和各个时段的人流量有了基本的把控后，他就精准的把每家门店定位在商场和繁华地段的街边，通过高流量、高曝光的策略带来高转化的收益。
2.做好服务，带来极致体验
桑老板很重视员工的服务，在每一个员工在上岗之前都会经历了一对一的产品知识和服务标准的培训。
首先，他要求每个店长和店员必须全面了解产品的特点和优势，能够清楚地解答客人的问题，并提供专业的建议。这样的培训使门店的员工们能够更好地向消费者介绍产品，帮助他们了解产品的优点，从而增强他们对门店的信任感。

其次，他要求员工需要把每一位进店的客人当作家人一样去对待，对进店的老人做到发自内心的关爱。要学会倾听客人的需求和疑虑，并提供合适的解决方案，给他们能够提供更加贴心、周到的服务。
他的员工们也真正的把顾客当作家人一样去对待，用心服务好每一位顾客。前段时间店里来了位老人，在店员给他试鞋的时候，透过袜子都能发现他的指甲很长，店员考虑到现在冬天，老人穿的厚重，行动不方便，就帮他剪好指甲，穿好袜子。这一举动看似微不足道，但却深深地她们体现了对顾客的尊重和关爱。

这样的服务细节还有很多很多，他们会站在门外，等有要进店的老人就会搀扶他们上台阶，在客人出店的时候，不管是否买鞋子，都会搀扶老人下台阶，甚至在街边的门店，会搀扶行动不便的老人过马路。
3.做好宣传，线上线下整合宣传
桑老板亲自做了七家店的宣传，总结出了一套行之有效的宣传模型，并成功地运用在了23年10月份新开的佳乐家街边店上，通过线下线上的整合宣传，开店即打通了门店在当地的知名度。

线下单页的宣发，利用三天的时间，将三万份单页在当地人流量多的集市进行了有规模的、高强度分发。这一策略的优点在于，集市里的多数客流都是中老年人，而这部分人群正是足力健的目标客户，因此，这种宣传方式实现了事半功倍的效果。线上的宣传，他还请到了当地颇有影响力的百万网红，来做现场活动，通过群众自发性的拍摄和传播，在网上也做到了很好的宣传效果。

4.胆子要大，敢于投资
勇敢的投资往往伴随着巨大的风险，但同时也蕴含着无限的可能性。桑老板在开首家门店的时候，虽然对足力健的品牌很有信心，但也不是有十足的把握。经过大量的市场考察和学习培训课程后，综合考量后他还是勇敢的踏出了第一步。
他认为成功的第一步就是勇敢的投资和尝试。只有具备敏锐的市场洞察力和坚定的信念，才能把握住机遇，实现自己的梦想。 

综合来说，他的成功并非是偶然，而是他善于做好方方面面的准备，敏锐的选址考察、关爱老人的初心、身体力行的宣传、敢于投资的精神，都奠定了他成功道路的基石。

线上直播，用坚持唤醒了成功
桑老板一直坚信线上直播具有巨大的潜力，因此在去年就开始着手搭建线上直播间。虽然没有经过专业的线上运营和投流学习，但桑老板的妻子每天都规律的进行六到八小时的直播，，虽然直播间一直没有起色，但他们并没有放弃。

他和家人们始终坚信真诚的力量，他们用最真实的方式去介绍鞋子，没有华丽的辞藻，也没有复杂的套路，就像和家人聊天一样去分享，直播间也从一开始的无人问津，四个小时都卖不出一双鞋，到后来慢慢的有了流量积累。通过几个月的的努力，直播间终于在今年二月份结出了胜利的果实，单月销售达到了近三十万。

初步的成功也让桑老板也意识到了专业团队的重要性，他开始寻找专业的运营团队，学习投流技巧，提升直播间的曝光率。希望未来可以通过不断的尝试和调整，吸引到更多的消费者。

两年的辛勤耕耘，七家门店的辉煌成果, 见证了桑老板非凡的魄力、坚韧不拔的精神和真诚待人的态度。我们相信，在他的带领下，他的门店会赢得更加辉煌的成绩单。

采访到最后桑老板说：“足力健是老人鞋行业的第一，10个老人有9个老人都知道我们这个品牌，并且可以说是非常喜欢和认可这个品牌”。它的品牌影响力已经不止局限在做一双鞋，更是对关爱老人，孝暖夕阳理念的传递。