然而,有些托管机构在尝试开展研学活动时却遇到了重重困难,甚至一些机构选择放弃。

晋级的研学也是从无到有,从小到大一步步发展起来的,今天我想分享一些晋级教育成功做大研学的经验,希望大家有所启发。

01研学成功关键在于组织领导,而非智力

首先,我们必须明确一点:托管机构研学成功的关键不在于智力,而在于组织与领导。

换句话说,一个研学活动的成功与否,并不完全取决于你或你的团队有多么聪明,而更多地取决于你们是否有良好的组织和领导能力。

1、明确研学活动的目标和意义

在组织研学活动之前,我们必须明确活动的目标和意义。

研学活动不仅仅是让孩子们出去玩一玩、看一看,更重要的是通过活动让孩子们学到知识、提升能力、开阔眼界。

因此,在策划活动时,我们要充分考虑孩子们的成长需求和兴趣点,确保活动内容既有教育性又有趣味性。

2、制定详细的活动计划

有了明确的目标和意义后,接下来就是要制定详细的活动计划。

这个计划应该包括活动的主题、时间、地点、交通方式、饮食安排、安全保障等各个方面。只有计划周全,才能确保活动顺利进行。

02四大关键要素助力研学成功

在明确了研学成功的关键在于组织与领导后,接下来我将分享四个关键要素,这些要素对于托管机构研学活动的成功至关重要。

1、生源基数:打造流量池,为研学项目打基础

首先,托管机构要想研学成功,必须拥有足够的生源基数。

生源基数越大,研学项目的招生宣传对象就越多,招生效果也就越稳定。

因此,我们要把托管当成流量池,当成与客户建立信任的平台,多付出多服务,而不要把托管当成盈利重点。

为了增加生源基数,我们可以采取多种策略。比如,提供免费的托管体验、开展素质托管课程、打造快乐托管氛围等。

同时,我们还可以与社区、学校等机构合作,共同推广托管服务,吸引更多家长和孩子的关注。

2、营销型团队:提升教师营销能力,打造专业团队

有了足够的生源基数后,接下来就是要打造一支专业的营销型团队。

这支团队不仅要具备托管教学的能力,还要具备销售研学产品的能力。

因为研学活动的招生和宣传往往需要借助团队的力量来完成。

为了提升教师的营销能力,我们可以定期组织培训和学习活动。

比如,邀请专业的营销人员来机构进行讲座和培训;组织教师外出参加相关的学习和交流活动;鼓励教师自主学习和提升自己的营销技能等。

同时,我们还可以建立相应的激励机制,对在营销方面表现优秀的教师给予奖励和认可。

3、丰富研学方案:提供更多更好的研学产品,满足家长需求

除了生源基数和营销型团队外,丰富的研学方案也是研学成功的重要要素之一。

家长和孩子们对于研学活动的需求是多样化的,他们希望能够参加到既有教育意义又有趣味性的活动中去。

因此,我们要不断研发和创新研学方案,提供更多更好的研学产品来满足他们的需求。

在研发研学方案时,我们要充分考虑孩子们的兴趣点和成长需求。

比如,可以设计一些与自然科学、历史文化、社会实践等相关的研学活动;

可以邀请专业的讲师和导师来带领孩子们进行深入的学习和探索;

可以与一些知名的企业和机构合作,为孩子们提供更多实践机会等。

4、安全保障措施:确保孩子们的安全,让家长放心

最后,安全保障措施也是研学成功不可或缺的一环。

家长把孩子送到托管机构参加研学活动,最关心的就是孩子的安全问题。

因此,我们要制定详细的安全保障措施,确保孩子们在活动中的安全。

安全保障措施应该包括交通安全、饮食安全、活动安全等各个方面。

比如,在交通方面,我们要选择正规、安全的交通工具和驾驶员;

在饮食方面,我们要选择干净卫生的餐饮场所和食材;

在活动方面,我们要制定详细的安全应急预案和应对措施等。

同时,我们还要对孩子们进行全面的安全教育,提高他们的安全意识和自我保护能力。

03破除研学抗拒点,提升研学成功率

在分享了研学成功的关键要素后,我还想针对一些托管机构在研学方面存在的抗拒点进行剖析和解答。

这些抗拒点往往成为托管机构研学成功的绊脚石,只有破除它们,才能提升研学成功率。

1、不会做研学活动

一些托管机构之所以不敢开展研学活动,是因为他们觉得自己不会做。

然而,我想说的是,没有人天生就会做研学活动。

只要我们愿意学习和尝试,就一定能够掌握这门技能。

为了提升自己的研学能力,我们可以向一些成功的托管机构学习经验和做法;可以参加相关的培训和学习活动;

可以与专业的研学机构合作共同开展活动等。只要我们用心去做,就一定能够做出精彩的研学活动。

2、担心招不到学生

一些托管机构在尝试开展研学活动时担心招不到学生。

然而,我想说的是,招生问题并不是不可克服的难题。

只要我们做好宣传和推广工作,就一定能够吸引到足够的学生参与。

在招生方面,我们可以利用社交媒体、宣传单页、海报等多种渠道进行宣传;

可以与学校、社区等机构合作共同推广;可以邀请家长和孩子们来机构参观和体验等。

只要我们用心去做宣传和推广工作,就一定能够吸引到足够的学生参与研学活动。

3、认为托管还没做好不适合做研学

一些托管机构认为自己的托管服务还没做好,不适合开展研学活动。

然而,我想说的是,托管和研学并不是相互排斥的关系而是相辅相成的。

通过开展研学活动可以丰富托管服务的内容,提升托管服务的品质进而吸引更多的家长和孩子,选择我们的托管机构。

因此,我们不要把托管和研学割裂开来而是要把它们有机地结合起来共同推动托管机构的发展。

4、怕花钱学习和引进研学项目

一些托管机构担心开展研学活动需要花费大量的资金,用于学习和引进研学项目。

然而,我想说的是,投入和产出是成正比的。

只有我们愿意投入资金去学习和引进优质的研学项目,才能够做出精彩的研学活动,进而获得更多的收益和回报。

因此,我们不要吝啬于在研学方面的投入而是要把它看作是一种长期的投资和回报。

研学活动为托管机构提供了新的增长点和盈利机会。

然而,要想在研学市场中取得成功,托管机构必须明确研学活动的价值与意义、克服研学活动的抗拒点、打造研学活动的核心竞争力。

只有这样,才能赢得市场的认可和家长的信任,实现托管机构的可持续发展。