小编： 国民奶茶品牌香飘飘近日出圈引发网络热议。作为奶茶赛道的先行者,香飘飘近些年似乎已经被大众遗忘,在消费升级和街饮店爆发的大背景下,香飘飘品牌失去了早些年被津津乐道
国民奶茶品牌香飘飘近日出圈引发网络热议。作为奶茶赛道的先行者,香飘飘近些年似乎已经被大众遗忘,在消费升级和街饮店爆发的大背景下,香飘飘品牌失去了早些年被津津乐道的口碑势能,如今以意外走红的方式重回大众视野,或许预示着奶茶第一股杀回来了。
作为国民奶茶第一品牌的香飘飘,一直对开设线下茶饮店持拒绝态度。4月24日,香飘飘发布的投资者关系活动记录表显示,有投资者提问香飘飘是否考虑在线下开设茶饮店,对此香飘飘回答:"公司暂时没有开设线下茶饮店的计划"。
对于原因香飘飘表示,一是对线下茶饮店的品质管控上存在担忧;二是线下茶饮店以加盟模式为主,由于其底层逻辑是通过不断招商、不断开店的方式来拓展规模,通过收取加盟费用、销售设备及物料来获取利润,存在较长的投资回报周期等挑战,与公司的可持续发展理念及发展方向不太符合;三是现有的直营茶饮品牌在管理与盈利问题上普遍存在挑战。公司希望更专注于自身的优势领域,当下还是聚焦在预包装产品的研发、销售上。
香飘飘的回答“翻译”过来就是,不想赚割韭菜的钱。香飘飘董事长蒋建琪在接受媒体采访时也曾表示,“现在的终端饮品店良莠不齐,而我们的产品在原料、加工生产等方面都有严格的国家标准,产品质量更有保障。”
当然,不开线下茶饮店并不意味着坐以待毙。事实上,近年来香飘飘一直在产品创新、渠道拓展等方面发力,在稳定开拓固体冲泡奶茶市场的同时,拓展液体即饮饮料市场。
公开资料显示,目前香飘飘共分为冲泡产品和即饮产品两大类,前者占香飘飘总营收的七成以上,但增速已经放缓,2023年增速只有9.37%;后者虽占比不到三成,营收不到10亿,但去年的增速达到了41.16%。
2023年是香飘冲泡产品复苏的一年。数据显示,去年,香飘飘营收和归母净利润同比分别实现15.9%、31.04%的增长。加上后来的即饮主力业务增长,香飘飘的确也正在迎来第二春。
多样化的产品背后,不仅是香飘飘自身研发实力的加持,更重要的是打通了品牌与消费者持续互动的通道。香飘飘称,新品销售首先会进行试销探测,并根据渠道及消费者的反馈,优化产品、提炼适配渠道。
不久前,香飘飘获某证券机构增持评级。研报认为,香飘飘继续坚持奶茶及饮料“双轮驱动”战略,在稳定开拓固体冲泡奶茶市场的同时,大力拓展即饮饮料市场,实现公司持续、健康、稳定的发展。公司2023年引进600多名即饮专业销售人才,新增经销商406家,汰换经销商207家,最终达到1531家经销商,即饮专职经销商数量大幅提高。管理上,该机构认为香飘飘公司积极推进精细化管理与信息化建设,推动精益生产,努力实现降本增效,在人才队伍的完善及管理能力逐步提升下,公司业绩有望迎来更加稳健的增长。
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