小编： “懒人”催生了“懒人经济”的蓬勃发展,社区便利店、餐饮等市场持续繁荣。餐饮品牌也从用户“懒人”和“宅”的需求出发,在营销
“懒人”催生了“懒人经济”的蓬勃发展,社区便利店、餐饮等市场持续繁荣。餐饮品牌也从用户“懒人”和“宅”的需求出发,在营销上愈加重视“产品+服务”到家模式。电梯电视作为用户家门口的媒体,其到家属性越来越受到品牌青睐。日前,碧生源大规模登陆电梯电视。在“懒人”一族外出、回家必经的电梯空间高频释放“喝茶”信号,近距离地激发懒人们的食欲和下单欲。
以电梯电视营销为客户切入口
据显示,当前,保健功能袋泡茶目前已经逐渐渗透到了各个消费场景之中,消费场景细分化一方面可以满足人们的多元化消费需求,另一方面,有利于培养消费者喝茶习惯,提高用户粘性。消费者在工作学习和日常饮用的场景中最喜欢喝袋泡茶,而社交小聚以及餐后的场景中袋泡茶的地位仅次于茶叶。
随着生活节奏的不断加快,以及膳食结构的改变,越来越多人饱受便秘折磨,它遍布各个年龄层,甚至已经成为全家人共同的健康困扰。碧生源常润茶瞄准了家庭群体对产品的需求,借助覆盖社区的电梯电视融入家庭群体生活轨迹,用专业品质与家庭群体沟通,将品牌信息集中曝光,以期唤醒消费者记忆,影响消费决策。
在与人们生活最接近的电梯电视上,碧生源一方面找准了所需要的目标客户,将家庭成员面临的肠道健康问题和解决方案集合在一起,让产品与目标用户群发生强关联,引发受众对广告的关注,最终实现引爆品牌。另一方面,还为碧生源线下销售进驻社区打下了坚实的基础。这或为线下渠道转化线下销售,开辟了一片新蓝海、新思维。
打通出货至终端的数据通道
事实上,作为一家健康领域的生产销售型企业,销售一直是碧生源的强项。除了精准定位客户,开辟新的销售渠道等措施,碧生源一直秉承求变的精神,配合国家相关政策,苦练内功,不断地精益求精,以适应不同时期、不同消费群体等客观环境。自创建以来,碧生源就开始积极进行了销售管理模式和销售队伍架构的调整,以规范集团自身的秩序,保证消费者权益。
为了使销售团队更专注市场纯销的增长,杜绝经、分销商违反本集团管理政策,低价在市场上销售囤货的行为,减少了经分销商大批量采购时的折扣,碧生源将销售人员的奖励标准自“经分销商销售业绩”向“药店销售业绩”转变。
由此,碧生源打通了经、分销商出货至终端的数据管道,对销售团队的业绩达成考核由经销商出货考核转变为纯销考核,将纯销达成率作为销售人员 PK 项目,使销售人员完全参与到终端管理及维护工作中,避免了渠道过量压货,使终端管理及终端基础推广更为扎实、有效。
让消费者陷入“身临其境”场景营销
人生得意须尽“懒”。懒已经成为年轻人的日常状态,尤其是年轻消费群体,“宅文化”盛行,追求舒适惬意的生活,能动手就不动腿,能动嘴就不动手。社区电梯电视媒体平台则能够有效覆盖社区用户,在用户每天上下楼时不仅可以增强餐饮及商超品牌的知名度和提及率,还能很好地激发需求并到店消费。由于社区店的客户80%来自周边,所以并不需要大规模的投入,品牌就可以采取定点投放,用更加经济的方式来覆盖社区用户。
餐饮、袋泡茶零售等是一个及时性消费行业,广告投放对消费者的决策有很大影响。比如朋友间的推荐,出门首家映入眼帘的小店,或者是上下电梯,电梯电视里的餐饮促销广告等,这些都足以改变消费者的决策,因此,想抓住餐饮消费者,让其陷入“身临其境”与“触之可及”的场景营销至为关键。
随着消费结构升级,用户体验、精准锁定客户群显得越来越重要。作为深耕大健康产业的袋泡茶领军企业,碧生源一直致力于打造肠道健康、体重管理领域的专业品牌,并且积极利用电梯电视、直播电商等强大的品牌引爆力,瞄准家庭群体曝光品牌,在品类抢位战中争拔头筹。
图:碧生源牌常菁茶
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