小编： 原标题：泰合资本董事蒋铠阳：未来10年教育行业的机会一定是技术驱动供给改革 12月18日，泰合资本董事蒋铠阳在出席《证券日报》社主办的主题为“破浪·融合”2020中国教育资本论坛上表示，教育行业并不是风口和概念频出的赛道，但确有趋势和大潮
原标题：泰合资本董事蒋铠阳：未来10年教育行业的机会一定是技术驱动供给改革
12月18日，泰合资本董事蒋铠阳在出席《证券日报》社主办的主题为“破浪·融合”2020中国教育资本论坛上表示，教育行业并不是风口和概念频出的赛道，但确有趋势和大潮。教育的本质需求是人的发展和提升，在兼具普惠和公共属性的同时，也能看到，人们对教育永远不缺乏付费意愿，教育消费作为最刚性的消费场景，本质是家庭和个人对未来的投资，这一如此刚性的普适性需求，使得其具备穿越周期的生命力。
回顾2020年，蒋铠阳用“集中”关键词来总结行业发展，即：头部玩家市场占有率更加集中，马太效应会进一步加剧。蒋铠阳表示，判断的核心依据在于三方面：一是资本；二是疫情；三是获客。以史为鉴，2015年的资本寒冬，融资市场出现极度的两级分化，头部企业“钱拿到手软”，大量尾部企业面临洗牌局面；同时，在疫情带来的全国学生居家在线上网课的背景下，线上机构不作为无异于战略失误，线下机构快速转型线上，抓住“小作坊”倒闭危机快速收割市场；此外，获客无疑是今年教育企业最重要的必答题之一，头部企业在品牌、用户传播以及投放资本上都具备领先身位。
对于如何看待线上和线下的竞争和融合，蒋铠阳认为，线上和线下并不是对立关系，融合是必然趋势。线上向线下求势能，需求首先是流量；线下向线上求势能，需求首先是供给。“跨细分赛道和模式过去3年在线倍，获客成本高企成为所有玩家快速成长过程中的核心掣肘，反观线下流量效率或许会成为可供开拓的蓝海。”蒋铠阳介绍说，这里一定要厘清的是，在线教育不是线下教育的“上网”，而是全新的用户-
交互形态。线上和线下融合的终局是学习效果的最高效交付。如何从预习、教学、练习、测试、评价全链路实现高效教育活动交付将是教育公司布局线上线下的最重要命题。如何看待科目的
和拓展科目的选择和节奏，蒋铠阳表示，扩科几乎是所有教育公司扩张增长过程中的必经之路；同时，要注意两点：一是要对新开拓的科目心存敬畏；二是要注意同步提升公司的人才储备和组织能力。蒋铠阳表示，在需求侧，同一品牌多科目符合家长的诉求。今年公司面向1000个家长发布了一份
发现，70%家长希望在同一个机构完成多学科的学习，80%的受访者在选择一个机构后不愿意更换。而在
，教育企业面对高企的获客成本时，扩科成为企业提升LTV(续费、转介绍)的重要选择。然而，教育的出发点是供给驱动行业，科目之间对应的学习理论，认知理论甚至是心理学理论都有本质区别，这需要对市场已有的玩家抱有足够敬畏之心，同时很重要的一点是，扩科也对公司战略及组织能力提出新的要求。蒋铠阳指出，2015年是在线教育元年，核心由直播技术推动，行业经历5年高速发展后，解决了匹配和效率的问题。未来十年教育行业的机会一定是技术驱动供给改革的10年，技术革新带来的更
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政府工作报告提出，今年发展的主要预期目标是，国内生产总值增长6%以上。
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