小编： 中国机械工业联合会机经网发布时间：2013-09-11 09:24:34 来源：中国工程机械商贸网 北京时间9月8日凌晨4时，2020年夏季奥运会主办地在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯揭晓，经过投票，日本东京击败土耳其的伊斯坦布尔和西班牙马德里，最终获得主办权
中国机械工业联合会机经网发布时间：2013-09-11 09:24:34 来源：中国工程机械商贸网
北京时间9月8日凌晨4时，2020年夏季奥运会主办地在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯揭晓，经过投票，日本东京击败土耳其的伊斯坦布尔和西班牙马德里，最终获得主办权。有人说，这次东京申奥成功，其决定因素不是日本的财力，也不是日本的安全，更不是特有的日本调的英语演说，而是竞选团队的“销售能力”。反观工程机械行业，众多企业的市场争夺战正打得如火如荼，各大工程机械企业纷纷“扎堆”体育赛事营销，无论是山东临工赞助中超，还是沃尔沃环球帆船赛，抑或是斗山集团赞助高尔夫英国公开赛，都不约而同地押宝体育营销。这些体育营销有哪些独到之处？工程机械企业又如何才能将产品与赛事完美融合，做到品牌与市场双赢？
谈及工程机械企业赞助体育赛事，首屈一指的当属沃尔沃。拥有高尔夫沃尔沃中国公开赛和沃尔沃环球帆船赛两项世界级顶级赛事，沃尔沃的品牌战略进行的可谓风生水起。据21-sun小编了解，自2001年沃尔沃正式拥有“沃尔沃环球帆船赛”以来，该项赛事已发展成为知名度最高的世界航海赛之一，在帆船运动和航海界影响深远。而沃尔沃中国公开赛由中国高尔夫球协会主办，从1995年至今，已有18年历史的沃尔沃中国公开赛是中国举办时间最长的国家级高尔夫球公开赛，也是中国最高级别的国际公开赛之一。沃尔沃建筑设备中国区总裁罗东表示：“沃尔沃建筑设备举办沃尔沃国际高尔夫挑战赛，开创了工程机械行业之先河。我们的合作伙伴和客户中，很多都是高尔夫爱好者，我们希望通过这一独特的方式，为他们构建一个施展高球才华的平台。挑战赛不仅是与客户、合作伙伴加强纽带的绝佳机会，同时也将帮助沃尔沃在中国这一迅速壮大的重要市场上稳固地位、强化品牌宣传。”与此同时，作为赛事奖品的沃尔沃EC55B Pro挖掘机和L105中型轮式装载机，也得到了空前关注。2013年，除了持续进行的两项世界顶级赛事之外，沃尔沃还与姚基金携手，帮助贫困山区的儿童共筑篮球梦。通过与‘姚基金 希望小学篮球季’公益项目携手将彼此的优势和资源最大化，使得沃尔沃建筑设备能够在更广阔的人群中、以更多样化的方式，贴近公益事业的实际需要，全面践行企业社会责任。
据统计，2011-12赛季沃尔沃环球帆船赛为沃尔沃带来了3.142亿欧元的媒体价值，15亿的电视观众，290万的世界参观者，2.2万公司合作客户。这组数据充分说明了沃尔沃品牌与体育赛事的完美结合所带来的巨大的隐性资产。
在工程机械行业中的斗山，一直都是以公益形象示人，连续多年的“斗山希望之旅”夏令营圆了一批又一批希望小学孩子们的梦想，而在贫困山区建起的一所所斗山希望小学更是斗山履行社会责任的完美诠释。但是，作为斗山集团，其在体育赛事方面的赞助也从未停歇过。2013年7月，斗山集团连续四年赞助的高尔夫四大满贯赛事之一的英国公开赛，在苏格兰爱丁堡举行。赛场内外，随处可见斗山的多种多样的宣传活动，有效提升了斗山品牌的认知度。
斗山集团是韩国最大、历史最悠久的企业，产品涉及重工业、服务业、消费品等多个领域，业务遍及全球。长期以来，斗山一直致力于通过赞助和支持体育赛事提升品牌形象，传递斗山的价值观。除了一年一度的英国公开赛以外，斗山还赞助了包括美国纳斯卡赛车、女子高尔夫职业比赛斗山比洞赛等在内的知名国际体育赛事。斗山希望通过对高水平体育赛事的赞助，传递企业积极、健康、拼搏、向上的良好风貌，并为推动体育事业的发展贡献力量。根据国际品牌分析机构Repucom的统计，整个赛事期间，斗山通过电视媒体曝光而获得的媒体价值可以达到915万英镑（约合1400万美元）。
不同于别家工程机械企业度知名体育赛事的赞助，凯斯总是能找到适合自己的体育赛事。国际摩联花式极限摩托世界竞标赛、雪地车世界锦标赛，凯斯工程机械作为唯一指定的设备赞助商，在布场工作中，免费提供公司的小型挖掘机、挖掘装载机、滑移装载机等设备和多种工作附件。无形中为展示凯斯工程机械的产品性能搭建了一个绝佳的平台。
2013年8月，凯斯赞助2013国际摩联世界赛在京开幕，这次比赛吸引了一批中国的摩托车手特意前来观看，亲眼观看了比赛对他们的触动更加深切。凯斯工程机械之所以选择赞助这一活动也是想借此机会在中国推动运动精神的深入发展，催生中国车手的诞生。而在鹰河雪地车世界锦标赛上，凯斯提供了滑移装载机、小型履带式装载机和轮式装载机，用于修建雪地赛场、清除比赛中的结冰赛道、运送设备和物资等，以实际行动支持比赛，完善场地建设。为了指导和帮助凯斯的顾客购买、操作和维护机械设备，客户体验中心提供了个性化的设备使用培训、极具水准的产品演示以及亲身体验操作服务。每年都有超过2000名客户参观客户体验中心。
2013年，三一的标识出现在美国本土最热门的汽车赛事纳斯卡上，最顶级的车队——TBR车队的七号赛车的引擎盖上贴上三一商标，车身、车顶也将装饰有红色的SANY字样。此外，三一商标也将出现在七号赛车的车手服、牵引拖车及随车工作人员的制服上。通过赞助这次赛事三一美国将加盟到美国发展最快的体育运动中，同时赢得一个向数百万赛车狂热者介绍三一品牌的独特机会。
Kirk Erlinger是三一美国销售和代理商发展部的总监，他说：“三一美国选择与全美汽车比赛协会及TBR车队合作，与它恪守对北美的承诺及壮大客户基础的目标相一致。我们将继续扩展北美市场，并与公司一起，参与到更多令人兴奋的事件中。而与全美汽车比赛协会及TBR车队的合作正是这样的事。”
2011年，徐工在拓展巴西市场上又打出一记漂亮的文化拳——赞助巴西赛车运动。巴西最著名赛车手Valdeno Brito驾驶徐工赞助的赛车出场，引起巴西各界人士的广泛关注。因此，徐工集团也成为中国首个赞助该项赛事的工程机械企业。徐工集团一直对巴西等南美市场非常关注，积极致力于巴西市场的拓展，继今年5月在巴西设立徐工首个海外生产成套工程机械制造基地之后，此次又在巴西与赛车、世界杯、奥运会这世界三大体育运动结缘。借助巴西人民对运动无可比拟的热情，通过赞助巴西的体育赛事以实现软性渗透，达到融入当地文化，传播徐工品牌、塑造徐工海外形象的目的。当地经销商、客户获知徐工赞助赛车运动消息后对徐工赞不绝口。
时下，巴西各地政府、民众喜迎2014年世界杯、2016年奥运会两大顶级赛事，赛场建设在巴西本土热火朝天，同时也吸引了全球关注的目光。据悉，巴西政府将投入5490亿美元在相关体育场馆、交通设施、港口、酒店住宅等项目建设，在巴西MT州首府Cuiaba市世界杯、奥运会场馆建设中，徐工产品主导了施工机械领域，“徐工金”在巴西美丽的碧空白云下熠熠生辉，构成一幅幅不同于普通工地的绝妙施工景象图。
中联重科，这个在湖南土生土长的工程机械企业，对于体育赛事的赞助也立足于湖南。从2003年五城会结缘到2007年开始冠名湖南举重队至今，中联重科已赞助湖南体育约2000万元。而作为湖南体育的长期战略合作伙伴，中联重科将如此投入诠释为对地方“常怀感恩之心”。2013年3月31日，全国女子举重锦标赛暨第十二届全运会预赛在长沙隆重举行。因为有中联重科的再度倾情支持，才得以让一场激荡湘云楚水、激动湖南举重的体育赛事得到完美演绎。中联重科董事长詹纯新指出，企业超越利润而存在，才是一种至高的境界。秉承“企业价值源于社会”的理念，中联重科在抗冰救灾、抗震救灾、慈善助学、投身地方经济建设、创建两型社会、构建和谐社会等各个方面，勇于承担企业的社会责任。
成绩与荣耀相随，理念与价值同步。“至诚无息，博厚悠远”。中联重科在高速发展的同时，坚定地履行着龙头企业作为现代社会公民的责任，这份责任正激励着代表湖南力量的运动健儿们，而举重运动员顽强拼搏的精神也同样对中联重科的发展有着激励作用。
2010年，山东临工首开行业先河，赞助中超联赛，成为了迄今为止首个也是唯一一个与中超开展战略合作的工程机械品牌，至此，“山东临工托举足球梦想”的口号也慢慢响彻在中超联赛的各大赛场，而时不时地，我们还能在球场看台上找到规模庞大的临工看球团。如今，三年过去了，山东临工的品牌形象也随着每年中超联赛的足迹遍布于祖国各地。2012年11月，2012赛季中超年度颁奖典礼在广州举行，作为赞助商的山东临工荣膺“最佳合作伙伴”。
山东临工执行总裁于孟生曾如此介绍牵手中超的初衷，“作为极富活力和影响力的一项体育事业，足球运动所宣扬的激情和团队精神，非常符合临工的价值理念。”而从战略层面上讲，这其实只是山东临工积极实施品牌化战略的一部分。在中超最低迷的时候，能够抄底中超联赛的“精准出击”，山东临工将一直低调潜行、蛰伏已久的实力高举高打，同时将品牌建设推向了新的高度。
2008-2010年，柳工连续三年赞助世界水上极速运动大赛。由世界水上摩托锦标赛、中美滑水明星对抗赛、F1摩托艇世锦赛三大赛事组成的世界水上极速运动大赛(IAC)是世界顶级水上运动赛事的聚合竞技平台。
早在2008年9月柳工与水上运动就有了“第一次亲密接触”。柳工董事长王晓华说：“世界级的企业牵手世界级的体育赛事，是千载难逢的美好‘姻缘’，尤其是在柳州举办，更应该举企业之力，为比赛的圆满成功做出贡献。”世界水上极速运动是一项令人热血沸腾的比赛！运动员对力量和速度的不懈追求、对个人能力的不断挑战，都代表着一种积极向上、不断进取的精神。这正与柳工的核心价值观“客户导向 品质成就未来”是一致的。世界水上极速运动大赛因柳工的助力而精彩纷呈，柳工因世界水上极速运动大赛而更加远扬美名。
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