小编： 新浪汽车讯 第十三届广州车展11月20日正式开幕
新浪汽车讯 第十三届广州车展11月20日正式开幕。作为中国车市每年的最后一场盛事，各大车企无不将其视为年底冲刺的最佳舞台，纷纷使出浑身解数。以下为车展期间华晨汽车整车事业部销售公司总经理助理景瑶接受新浪汽车专访实录。
新浪汽车：各位新浪汽车的网友大家好！这里是2015广州车展现场，今天很荣幸请到华晨汽车整车事业部销售公司的景瑶景总。
景瑶：这次华晨汽车在3.2展馆，对我们来说我们是三大品牌一起参展，有华颂，是高端商务品牌。有金杯品牌，在商用车市场上驰骋几十年，而且家喻户晓。同时是中华品牌，中华品牌主要以SUV为主。
我们每个品牌有自己的特点，华颂7与神舟出租有1700大定单，所以把这样一款车型待到车展，让更多人了解。同时金杯品牌在乘用车市场更多的让我的客户能够感受到我们是以人为先，真正考虑到商务车市场上真正的需求。这次推出物流版，而且物流版的发布会在11点就会开始。另外是中华品牌，我们不仅在成都车展上推出女排冠军版，而且我们在8月份量产车，中国所有几十台车型一起比赛的获得弯道陆路第一名的车型。
新浪汽车：我相信新浪的网友会去咱们的展馆看一看，体验咱们的产品。中华V3这款产品很多车企朋友提到这款车销量会非常好。上一位老总是陆风汽车的潘欣欣潘总，陆风也在做小型SUV，他非常想知道华晨汽车怎么把这款车打造得销量那么好又贴近年轻人的需求。
景瑶：中华V3是我在接手中华品牌整个运营管理之后的第一个项目，我们像养育一个孩子呵护它。在5月上市之后，我们并没有得到很高的定单预估，也没有想到会马上出万辆。包括我们一些营销方面，别人对中华品牌口碑的印象等等，事实上这几个月当中我们做了很多努力和思考。事实上我们得到了天时地利的机会，实在是非常棒的性价比，它外形非常漂亮，未来三年我想它应该是非常时尚的车型。性价比也极具竞争力，同时我感觉提到弯道王的车赛它是第一名。事实上华晨默默耕耘研发体系做了非常大的进步，是跨越式的，而且我个人都非常惊叹。宝马给我们很多的支持，技术、质量、工艺等等，研发我们无论是底盘操控还是别的方面，我们进步很快。我认为这款车是很好的体现。
我认为今天中国小型SUV在去年的时候大概30款，包括大型SUV已经到了50款。我相信明年这个市场非常白热化，这是我们能够看得到的。我们要拼的是营销。我们上市之后并不是当月就有很好的销量，我们做了很好的评估，找到了自己的亮点。中华V3它可以跟很多品牌去拼去比，我们忽略几年的传播，口碑也没有达到深入人心的契机。所以我们当时选择做一些营销的模式，我们做企业营销的时候包括宁泽涛，它的性价比，我们要营销更便宜，跟我们来说就是跟车一样。我们并没有在车本身有那么大的附加值，所以营销一定要很谨慎，把这个行为做到极致。当时我亲自执掌了体育营销跟国家女排，我们也做了很大的分析，女排的广告非常明显，而且连续打赛打两三个月，这个时间刚好是中华V3进入市场的时候，所以我们选择了他。当时有过很多分析师说郎平会赢，赢了之后还要做什么样的营销。她赢了，尤其赢了后三场，当时国家体育中心李主任说了一句线就是胜三场，明年还继续跟中华V3打。
就像我自己执掌中华，我之前负责骏捷的项目，之后负责其他的工作，那时候中华就很好，我们尝到了天时地利人和的机会。这次再回到中华品牌负责，我又拿到了中华V3好的产品，所以我也觉得我是跟着女排沾光。人有的时候除了缘分，也有很多幸运的指数在里面。这次郎平赢了之后我们得到很多额外的机会。冠军版这个事情是持续热化的，包括中央电视台允许我们独家得到镜头。因为中华品牌是非常好的名字，我们希望真正把这个品牌做起来，选择中华的时候心里有底气。未来我们把中华品牌打造成像我们的理念一样，中华品牌相信让每个人在真实的基础上世界变得更美好。这是我们一步一步在做，把简单的问题极致化，这是我们营销的模式。
新浪汽车：这个观点非常好。像女排三连胜，V3正好是3，V代表胜利，这个寓意非常契合。我相信虽然有偶然的因素，但是我想你们肯定做了很多工作。在体育营销里面有这么多范畴选择，但是偏偏选择了女排。为什么你们选择女排？
景瑶：其实选择女排我要说我们中华品牌社会责任精神，有点说得特别大。但是从项目本身来说有三点：一、我们急需要体育形象在中央5台曝光，女排当时的状况比别的要好。因为女排的精神大家都知道，从铁榔头开始几代人就关注它，它是非常热衷的体育赛事。我印象最深的时候，有一个湖北的农民看到我们的车，他看到之后就说，这就是女排中华V3。所以这跟我们目标市场广泛性非常切合。
二、跟我的品牌理念和品牌梦想结合。中华品牌在体育营销里，为什么选择体育营销？因为中华品牌就像一个中华梦一样，它是一个正能量。就像有的经销商在河北驻马店有一个店总跟我讲，有一个农民来买车，说老师傅您为什么最后选择中华车？他说我是老兵，我就想买中华，我抽烟也抽中华烟。所以有很多情怀。我们希望把正能量把所有营销里选择能够呼唤所有消费者的内心同时体现品牌行为的行为，所以行为它。
三、我们做了分析，觉得它赢的程度比其他好。当时吉利一选了游泳队，当然后来宁泽涛得了冠军。我们做了很多分析，我们感觉虽然这个机会我们没有用，但是女排更适合我们，女排打比赛一场一场，如果赢到第二名第三名哪怕不是冠军，但是曝光率是我们需要的。这个时候需要用一个产品来告诉大家中华这个品牌，然后慢慢靠质量告诉大家，我们是一个好产品。
新浪汽车：今年中华汽车跟品牌的合作取得了一些成功，你们明年这个计划还会继续，未来打算怎么做？
景瑶：实话讲，中华品牌是有战略的。我们希望三年之后让中华品牌站到自主品牌作为高品质产品的代表。所以明年我们会着重品质方面下工夫，一个是品质一个是口碑。今年中华V3深入人心，让大家广为知道。明年希望通过中华V3广泛车主以及中华品牌十几年老车主的带动，从车主出发，让车主感受到中华品牌的变化和服务的变化。同时我们希望在过程当中通过车主感受品质的东西，让更多的消费者看到中华品牌在品质方面和本身在服务方面得到的提升。我们希望通过车主的角度真正让更多的消费者了解我们、知道我们。我觉得明年从大的方向还是要做知名度，中华品牌的知名度。从核心测试上我们会着重在口碑和品质上。
新浪汽车：未来包括咱们的服务会有提升，会利用口碑的传播让消费者体验我们的产品、感受我们的产品是提升我们的知名度，是这样吗？
景瑶：对。为什么我们拿出服务来说，每家都在说服务，但是明年我们的服务会具像化。我也到很多汽车企业，雪弗兰是我进入汽车企业第一个服务的品牌，今天当我学习老东家的时候看到上海通用在别克、雪弗兰、凯迪拉克，它的服务是我认为自主品牌做得非常好的。但是我们认为中华品牌，尤其自主品牌，如果有一天从产品向服务转型。中国消费者已经变得理性了，他们不仅会看车，还会看文化、企业理念。所以我们不是说口号，而是真的报服务做到高出消费者的期待，同时把服务理念真正渗透到品牌行为当中。
新浪汽车：华晨汽车跟品牌合作非常贴合年轻人的消费需求。现在从市场来看，几乎所有车企都在打年轻牌，体育营销跟女排的合作是不是差异化当中的一部分？
景瑶：我个人认为走差异化的路线一定要有。我举个很例子，如果大家有机会去展馆看，所有展馆都在打主视觉。我们中华V3打的就是文字，这就是差异化。从购买Logo学来说这是一个知名度的方式。无论是传播内容还是事件上，如果大家都是一件事情，最后即使你做了擦边球，我个人觉得还是得不偿失。明年大家知道是奥运，肯定是非常火的体育营销年，是不是大家都打破脑袋玩奥运会？我觉得又是搞营销传播的新课题。
新浪汽车：我们有最后一个环节，需要您给下一位老总提一个问题。上一位老总是陆风汽车的，下一位嘉宾是来自东风风神销售部的一位老总，希望您给风神提一个问题。
景瑶：东风风神对我来说，东风它的品牌更大一些，如果我有兴趣提问题，我想问风神的老总，风神一直给人感觉很低调，在未来很白热化的市场竞争力，风神还是希望沿袭比较低调的风格吗？还是说有一个计划在东风集团里脱颖而出，会不会在形式和营销上有什么样的创新？事实上我们现在中华V3已经有动作了，东风风神有没有有兴趣？
新浪汽车：看来您对竞争对手的研究也是非常透彻的。因为时间关系，今天的访谈就先到这里，谢谢华晨汽车，谢谢景瑶景总。
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