小编： 禹唐体育注：在成熟的体育产业商业体系下，体育赞助是至关重要的一环
禹唐体育注：在成熟的体育产业商业体系下，体育赞助是至关重要的一环。在“千禧一代”引领的体育消费时代里，企业品牌也在转换营销思路。据有关研究报告显示，18至29岁之间的年轻人比其他人群更关注体育运动，也更了解赞助各个运动领域中的知名品牌。因此，作为最普遍的体育营销手段之一，体育赞助依然有着广阔的市场前景。
金融服务类企业一直都是体育赞助市场的主力军，其中有着近130年历史的安联就是最典型代表。这家世界知名险企一直以来都凭借广泛地体育赞助行为来树立国际品牌形象，最被人熟知的想必就是冠名德甲豪门拜仁慕尼黑的主体育场了，当然，这只是冰山一角。在今年于泰国举行的国际体育大会（SportAccord）上，禹唐很荣幸地与安联全球市场管理与分销主管Jean-Marc Pailhol进行了一次深入交流，对于品牌的体育营销心得以及中国体育市场，他都发表了颇具深度的见解。
“事实上，我们做的已经不再是赞助了，我们的主要工作已经从赞助转向了合作。”Pailhol在一开始就特别强调了这一点，“当你作为赞助商，需要付出符合对方预期的资金支持，合作伙伴的身份则不尽相同。一方面，资金支持要充分地为赛事服务；另一方面，双方还要探索更深层次的投资机会，这也正是安联已经在做的事。”
安联赞助了FE以及无人机竞速联盟（DRL）的顶级赛事——无人机竞速世锦赛，这也是安联聚焦的领域。之所以做出这样的投资选择，Pailhol表示，安联是世界上最大、盈利能力最强的保险公司，德国标准是其背后的强大支撑，包括可靠、正直以及专业。安联要向客户和市场展现这些价值，另外，在年轻客户面前，安联还要表现出品牌创新和情感价值。这些附加价值的展现自然需要新合作伙伴的助力。
安联与那些能和品牌共享价值的组织建立合作伙伴关系，并且主动拥抱对人们生活有积极影响的新思想和新技术。“我们希望给客户提供亲身体验这些创新的机会。”因此，体育还会是安联主要聚焦的领域。继续与拜仁慕尼黑以及残奥会这样的传统体育和文化组织合作，抓住商业情感精神，安联通过体育和创新的故事影响世界的各个角落。另外，数字体育领域也是不能忽视的，比如FE、DFL、F1电竞游戏等等，新的定位也符合安联的体育营销主旨，那就是坚持创新与情感连接。
安联在全世界范围内冠名了很多知名体育场馆，去年才与尤文图斯俱乐部的主场签下冠名合同，但是也放弃了继续赞助F1。久而久之，安联形成了自己独特的体育赞助风格，并且还在不断进化。“我们在全球发展体育场馆冠名的数量，因为我们想在这些市场展示自己的品牌。显而易见的是，几乎所有的运动都要在体育场馆内进行，我们试图找到更多的体育场冠名机会，这让粉丝产生品牌与体育场乃至球队之间的联想。”Pailhol表示。
对于安联而言，完成对体育场馆的冠名非常重要，它要与球队表达相同的价值观。另外，球队的粉丝是制造场馆声誉的关键因素，还能带来巨大的分享价值。当然，这些价值的创造一定是与球队悠久的历史分不开的，因此，安联选择赞助了拜仁慕尼黑以及尤文图斯。它们总是能够拿出符合预期的表现，或者在不停地赢得一些东西，这是非常重要的，在此基础上，安联才会找到创新与情感营销的机会，这应该是居于中心位置的。据Pailhol介绍，安联在具有良好声誉的市场会有大量需求，这需要品牌做出正确的决定，因为选择的机会很多。
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