小编： 双11、418、618、818,每一个电商大促、全民购物狂欢的背后，PP体育都从体育入手，进行着打通体育和电商的诸多玩法尝试
双11、418、618、818,每一个电商大促、全民购物狂欢的背后，PP体育都从体育入手，进行着打通体育和电商的诸多玩法尝试。这次418大促，PP体育继续精细化的营销玩法升级，将中超比赛日与418大促绑定，在赛事巨大流量背后运用大数据进行精准营销，以此撬动体育版权的价值释放。
其实早在去年双11，PP体育就开始打通赛事与消费场景的平台隔阂的尝试，打造了“燃Goal嘉年华”活动。依托苏宁的电商基因，PP体育链接了球迷观赛的多重消费场景，将“Goal”与“购”连接，跨越线上线下，跨越不同的人群与地域因素，让“燃Goal嘉年华”变成了“体育版双11”。
在去年的双11联动中，PP体育在重点比赛进球后安排了红包雨活动，用户可以抢红包和优惠券去苏宁易购消费。PP体育还在双11当天的中超收官战中打造了“中超拼购日”，联动苏宁拼购，根据中超16支球队的地方特色美食，不仅打通了地域文化、足球文化和美食文化，还打造了以赛事为核心的营销玩法。
作为中超联赛独家新媒体平台的PP体育，在新赛季中超的版权运营中也做了更多玩法的尝试，特别是在打通赛事与电商平台的链路的尝试上更进一步。PP体育联合苏宁易购推出了中超联名会员，只要领取联合会员就可以获得免费观看240场中超联赛的权益。联名会员的推出，不仅打通了苏宁内部资源，同时也为球迷带来了真正的权益福利。
在免费看球权益的基础上，PP体育希望与苏宁易购的联手，更好地打通观赛与消费的壁垒。不同级别的中超联名会员还可以获得众多的消费优惠，球迷可以领到苏宁易购满减券、PP体育观赛券和PP体育国内足球通代金券等福利，希望以此带动球迷在苏宁易购端的消费习惯。
本次418大促，PP体育继续着打通体育与电商的全新尝试，而中超无疑是最佳的电商联动载体。毕竟目前中超联赛是国内影响力最大、最受关注的赛事，从PP体育公布的中超观赛数据来看，前五轮中超的累计观赛用户达到9445.7万。此次418中超比赛日联动，覆盖了418前后第5轮和第6轮两轮中超比赛，共计16场比赛，超过4000万的赛事流量。
在选定了观赛人群和赛事后，PP体育希望在产品品类上进行更精准的营销推广。通过中超联名会员的推出，打通了PP体育与苏宁易购的用户数据，PP体育可以通过庞大的用户数据分析，建立起更加立体的用户画像，围绕用户的需求和痛点进行全方位服务。418期间，PP体育联合苏宁大数据推出了中超球迷观赛消费数据报告，这份中超球迷的消费趋势让PP体育的营销动作更有的放矢，匹配精准人群。
PP体育大数据显示，在各品类的消费中，冲调酒水是中超球迷消费占比最高的品类，其中占比最大的当属啤酒，同比去年增长了56.7%，而最爱喝酒的地区并不让人意外，山东球迷成为消费最多的群体。这份数据报告让PP体育可以进行更为精准的大数据营销，将418爆款单品锁定在啤酒品类，并与国内最知名的啤酒企业青岛啤酒合作，进行了这次中超+啤酒的418联合营销。
PP体育在两轮中超比赛中都采用红包雨的方式，为球迷发放福利，共送出了16万张青岛啤酒无门槛购物券。此外，PP体育还采用了更多的互动玩法，希望球迷可以参与其中，不仅有秒杀爆品，还有神灯抽奖和加购等众多福利，让球迷看球的同时，可以享受到边看边买的乐趣。
体育赛事无疑是互联网的超级流量入口，但如何转化巨大的流量一直是各大平台面临的难题。在流量诱惑下，众多国内外电商巨头纷纷布局体育，无论是国外的亚马逊还是国内的阿里，都在体育版权领域进行了重要布局，因为顶级赛事IP的加持，不仅意味着流量，还意味着用户的粘性和活跃度。
早早布局体育版权的苏宁与PP体育一直在进行探索尝试，希望通过技术创新、玩法创新、业态融合、资源整合等多种手段，来打通体育与电商的隔阂，链接球迷用户更多的消费场景，最终释放赛事IP更多的商业价值。
从这一年来PP体育的探索看，“燃Goal嘉年华”是跨越线上与线下的体育+电商新玩法，中超联名会员是深度打通会员体系，中超比赛日418联动则是体育+电商玩法的精细化运营打法，用观赛消费的会员大数据进行精准营销。PP体育也通过一系列动作，为行业立下了一个运营范本，而未来体育与电商有着更多可能。
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