小编： 上个月，澳大利亚皇冠集团董事长兼首席执行官伊万·苏尼托（Iwan Sunito）和销售总监普里斯卡·爱德华兹（Prisca Edwards）及其销售团队在中国进行了一场路演
上个月，澳大利亚皇冠集团董事长兼首席执行官伊万·苏尼托（Iwan Sunito）和销售总监普里斯卡·爱德华兹（Prisca Edwards）及其销售团队在中国进行了一场路演。与北京、上海、青岛、重庆和厦门的房地产代理商和媒体进行了会面。
在交流的过程中，他们发现目前中国买家对澳大利亚的房地产市场仍有着浓厚的兴趣，只是目标客户群体和购买习惯跟以往有所不同。
普里斯卡·爱德华兹表示，过去几个月里，悉尼的房地产市场活跃度明显回升。早在3月份，澳大利亚联邦大选之前，买方的举动就发生了明显的变化。与前18个月相比，合同签订量与交易数据明显增多。选举结束后，在展示中心与销售团队预约与咨询的人数明显增长。澳大利亚储备银行（Reserve Bank of Australia）最近进行了两次降息，同时澳大利亚审慎监管局（APRA）放松了对贷款的限制，进一步刺激了买家的购房欲望。
三个月里发生了三件这样的事情，在澳洲房产的历史上也是存在过的。但与其它国家相比，普里斯卡称，在他们公司购房可以获得更加优厚的税收优惠政策。这些都是为了推动市场发展。
另外，普里斯卡表示，“由于房屋需求量增加，悉尼的房价在最近几年有上涨的趋势。”像新南威尔士规划部5月份就预测，到2036年，为了容纳174万人，悉尼需要预计大约72.5万套额外的住房。考虑到新南威尔士州的开发审批速度，估计开发商很难满足这一需求。
普里斯卡透露，中国买家在他们集团的销售额中仍占很大比例，因为他们公司积极在中国地区开通了网络销售渠道。只是现在中国的购买群体和购买方式整体有所变化。
普里斯卡说：“两年前，中国的富豪买家较多，他们会看几层楼的平面图，同时购买多套公寓。最近，由于我们在中国进行了路演，一些中档公寓销售火爆。譬如一套三居室的公寓，最近几天的销售价格约为200万澳元（约合人民币957.56万元）。”
普里斯卡称，他们公司所有的销售房产中，本地买家占了60%-70%，外国买家占30%-40%。澳洲本地买家中，有许多是和澳大利亚有千丝万缕关系的华人或者获得澳洲公民身份的中国籍人士，包括印尼籍华人、新加坡籍华人、马来西亚籍华人、越南籍华人等。而在他们的外国买家中，中国大陆买家占了50%，华人买家在他们集团的总销售额中大约占了15%-20%，是一个不小的比例。
普里斯卡表示：“对于这些精明的投资者们来说，他们知道现在正是买房的好时机。这些人要么在澳大利亚有资金，要么是来自没有搬迁限制的国家，要么是已经搬到这里定居，并属于长期房屋的投资者。”
在中国的路演中，普里斯卡和她的同事发现两个主要决定购房需求的原因：送孩子去澳大利亚接受教育或计划退休后在澳大利亚养老。
在中国买家中，特别偏好靠近大学和医院的房产，这些地方的房产需求量一直很高。这也是为什么普里斯卡他们公司在悉尼的三个开发项目，都选择在距离顶尖大学不到5公里的地方，并且靠近大医院。
墨尔本也有两所世界顶尖级大学——墨尔本大学和莫纳什大学，“我们在南岸艺术区也有一个开发项目，有时候我们会说，我们就是根据中国人想投资的地方来进行投资。”普里斯卡说。
“不是的，”普里斯卡说，“在路演中，我们发现这与收入水平无关。而与买家为了他们自己或是家庭的未来做怎样的打算有关。对他们来说，澳大利亚是一个很不错的选择，因为它是离亚洲最近的发达国家，气候条件优越，政治环境相对稳定，时区也几乎相同。与北京和上海的一线城市房价相比，澳大利亚的房价要更实惠一些。”
普里斯卡称，目前悉尼高端房产的价格在1.7万-1.9万澳元（约合人民币8.3万-9.1万元）每平方米，当然，“在澳大利亚，中国买家买房最看重的不是每平米的价格，而是满意的地理位置。”
普里斯卡表示，在悉尼，花更少的钱，就可以买到地理位置优越、基础设施良好、公共交通便利的房屋。并且公寓距离周围的大学、医院、城市、海滩都很近。还设有进入当地华人社区的便捷通道，在华人社区，中国人可以使用自己的母语畅所欲言。
普里斯卡还透露一个信息，在他们公司房产的销售记录中，如果中国买家更倾向于为他们的孩子寻找一居室和两居室的学区房，购买的房屋总价大概在80万-150万澳元（约合人民币383万-718万元）之间。
而那些为了在澳大利亚退休养老的中国买家，则更喜欢购买两居室或三居室的公寓，这些房屋总价在120万-200万澳元（约合人民币575万-958万元）之间。
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